रैखिक निष्पादन से बेहतर है सिस्टम चिंतन

क्या यह उस नाम के साथ एक बड़ी कंपनी बन सकता है? किसी समय, क्या यह उतना बड़ा हो सकता है जितना हम चाहते हैं, जैसा कि हम उस नाम के साथ सोच सकते हैं?

आप कभी भी बिक्री के लिए नहीं होते। वास्तव में, आपने एक खरीदार को मोहित कर लिया है। वे ख्याल को देखते हैं, वे प्यार में पड़ जाते हैं।

हम संस्थापकों के साथ एक बातचीत करेंगे, आप कह रहे हैं कि 'ओह, मुझे यह प्रश्न पूछने में लज्जा महसूस हो रही है, लेकिन आपका लक्षित ग्राहक कौन है?' और तीन सह-संस्थापकों के पास तीन अलग-अलग जवाब हैं।

ऐसी स्टार्टअप शुरू न करें जहां आपको उपयोगकर्ताओं तक पहुंचने के लिए किसी और के माध्यम से जाना पड़ता है।

समुदाय टिप्पणी X/ट्विटर की भीड़द्वारा संचालित तथ्य-जांच सुविधा है जहां उपयोगकर्ता संभावित गलत जानकारी वाले पोस्टों पर सूचनात्मक टिप्पणियां जोड़ सकते हैं।

एक दार्शनिक चीज जो महत्वपूर्ण है वह यह है कि हम चाहते हैं कि सारी मानवता भाग ले और कभी-कभी लोग इससे हैरान होते हैं। हमारे पास सारी मानवता है। फिर हमारे पास वह डेटा है जिससे हम समझ सकते हैं कि कौन से नोट वास्तविक मानवता के लिए उपयोगी होंगे।

समुदाय टिप्पणी X की भीड़द्वारा संचालित तथ्य-जांच सुविधा है जहां उपयोगकर्ता संभावित गलत जानकारी वाले पोस्टों पर संदर्भ जोड़ सकते हैं।

Community Notes अतिरिक्त संदर्भ जोड़ता है। यह जरूरी नहीं है कि यह तथ्य-जांच हो, सही? तो ऐसे मामले हैं जहां पोस्ट सच हो सकती है। लेकिन शायद, यह केवल भ्रामक है क्योंकि वहां कोई संदर्भ नहीं है या कोई महत्वपूर्ण संदर्भ नहीं है।

हमारा दर्शन है कि उपयोगकर्ताओं को अपने मन को बनाने देना चाहिए, सही? जैसे, 'यहां अतिरिक्त संदर्भ है, इसे लो या छोड़ दो'

मुझे लगता है कि शायद उत्पाद इतना अच्छा काम कर रहा है और जीवित बना हुआ है क्योंकि उत्पाद का स्वरूप ही ऐसा है। यह ऐसी जानकारी पैदा करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो सामान्य रूप से असहमत लोगों के लिए उपयोगी पाई जाती है। और इसलिए यहां तक कि यदि आपके पास सीईओ या नेता हैं जो असहमत हो सकते हैं, तो यहां भी अच्छी संभावना है कि वे इसे उपयोगी पाएंगे।

संस्थापक नेतृत्व बिक्री दिन एक पर राजस्व के बारे में नहीं है। यह उतनी तेजी से सीखने के बारे है जितनी मानवीय रूप से संभव है ताकि आप उस धड़कन तक पहुंच सकें, ताकि आप बेचने का अधिकार अर्जित कर सकें।

जीन ने राजस्व उत्पन्न करने वाली टीमों को बनाने के संदर्भ में 'गो-टू-मार्केट' शब्द का अर्थ परिभाषित किया है।

मेरे लिए, मैं इसे किसी भी कार्य के रूप में देखता हूं जो ग्राहक को छूएगा या एक डॉलर कमाएगा, और वास्तव में मेरा क्षेत्र Vercel में यही है, इसलिए यह विपणन, बिक्री, तकनीकी बिक्री की सभी भूमिकाओं को शामिल करता है जैसे कि बिक्री इंजीनियर या बाद के मंच वास्तुकार जिन्हें Vercel में हम कहते हैं। यह ग्राहक सफलता, यह समर्थन है, यह भागीदारियाँ हैं।

मैं अच्छी तरह से चलाई जाने वाली कंपनियों में काम करना पसंद करता हूं। यह अधिक मजेदार है, आपके लोग ज्यादा खुश होते हैं... लेकिन जो कुछ मैंने देखा है वह यह है कि जब कोई कंपनी अच्छी तरह से नहीं चलती है जैसे कि आईटी काम नहीं कर रही है, विपणन टूटा हुआ है, एचआर में पर्याप्त लोग नहीं हैं, कर्मचारियों में काफी कर्मचारी परिवर्तन है। ये सभी चीजें जिन्हें मैंने देखा है वे कंपनी के सफल होने से संबंधित नहीं हैं।

इन परियोजनाओं के लिए प्रेरणा का अधिकांश हिस्सा भय से आता था। यह लोगों के लिए एक बेहतर उत्पाद बनाने, उन चीजों को वाقई समझने से नहीं आया जिनसे वे परिवार और दोस्तों के साथ संचार करते समय संघर्ष करते हैं।