ग्राहक सत्यापन के बजाय दृष्टि और निश्चयता से शुरू करें

यह उच्च-प्रदर्शन करने वाली टीमों से संबंधित है, और 'loosely held' भाग 'मजबूत राय, ढीले पकड़' का संदर्भ है।

केवल एक दृढ़ और मजबूत विश्वास है जो उनकी कमजोर रखी चीजों के साथ संतुलित होता है...उत्पादों की शक्ति में एक मूलभूत विश्वास है।

'Brian' Brian Chesky, Airbnb के सह-संस्थापक और CEO को संदर्भित करता है।

Airbnb में A/B परीक्षण एक गलत शब्द है। आप Brian से नहीं कह सकते, 'हे Brian, यहां मेरा Excel स्प्रेडशीट है। मैं कुछ 10 A/B परीक्षण चलाना चाहता हूं और वापस आकर बताना चाहता हूं कि क्या हम सही दिशा में जा रहे हैं।' आप खिड़की से बाहर फेंक दिए जाएंगे।

जब आप किसी नेता को बेच रहे हों, तो आपको दृष्टि प्रस्तुत करने की जरूरत है, आपको किसी अवसर को बेचना है, किसी समस्या को नहीं।

पिवट मत करो। पैमाने पर मत जाओ। उस स्टैनफोर्ड स्नातक को मत नियुक्त करो जो बस अपने रिज़्यूमे में एक गर्म कंपनी जोड़ना चाहता है, केवल वह एक चीज़ बनाओ जो केवल आप बना सकते हैं, एक ऐसी चीज़ जो आपकी अंतर्दृष्टि और विशेषज्ञता के बिना मौजूद नहीं होगी।

यह उस दृष्टिकोण के बारे में जिद्दी होने और दुनिया कैसे बदलेगी, लेकिन भी इस बारे में बहुत खुलेमन होना कि यह किस रूप में होता है और बाजार कैसा विकसित हो रहा है।

हम 'क्या हो सकता है?' पूछकर शुरू करने का मूल्य भी रखते हैं, जो हमें अपने आप को जितना संभव हो उतना महत्वाकांक्षी और महत्वपूर्ण होने के लिए धकेलता है।

यदि आप और आपकी टीम अपना काम सही ढंग से करती हैं, तो दुनिया कैसी दिखती है?

उद्यमिता के मामले में, यह वास्तव में यह है कि मेरे पास कौन सी अंतर्दृष्टि है? मुझे इस अंतर्दृष्टि को क्यों प्राप्त करने की इतनी भाग्यशाली स्थिति में हूं जबकि हजारों उद्यमी सोच रहे हैं, जो होशियार हैं, जो हर चीज़ आज़मा रहे हैं?

मेरे लिए पहाड़ चढ़ने का मतलब स्थानीय अनुकूलन और वैश्विक अनुकूलन के बीच का अंतर है... वादी से गुजरने का सबसे बड़ा कारण शिखर की भावना को याद रखना है।

मैं पीछे से शुरू करता हूं। यह जैसे कि यहां क्या संभावना है? यदि आप इस धारणा से शुरू करते हैं कि LinkedIn वास्तव में एक मजबूत सामाजिक ग्राफ पर स्थित आर्थिक अवसर की एक प्लेटफॉर्म है, तो लगभग हर आर्थिक लेन-देन संभव है।

जीवन सिर्फ समस्याओं को हल करने के बारे में नहीं हो सकता। रणनीति में एक आकांक्षात्मक और शानदार घटक होना चाहिए।

Chip Conley, पूर्व होटल व्यवसायी, टेक टीमों पर ध्यान केंद्रित करते हुए 'उत्पाद' के रूप में वेबसाइट/ऐप को बेहतर बनाने पर जोर देते थे।

सभी बस यही बात कर रहे हैं कि 'हमें उत्पाद को बेहतर बनाना है। हमें इस बटन को बहुत अच्छी तरह से करना है, और रूपांतरण को बढ़ाना है, और उत्पाद, उत्पाद, उत्पाद।' क्या घर और अपार्टमेंट उत्पाद नहीं हैं?

हम The Browser Company में जिस बारे में बात करते हैं वह भावनाओं को अनुकूलित करना है। हम किस तरह के अनुभव को जन्म देना चाहते हैं जब कोई हमारे सॉफ़्टवेयर के दूसरे छोर पर होता है? क्या हम उन्हें खुशी महसूस कराना चाहते हैं? क्या हम उन्हें तेज महसूस कराना चाहते हैं? क्या हम उन्हें व्यवस्थित महसूस कराना चाहते हैं? क्या हम उन्हें केंद्रित महसूस कराना चाहते हैं? हर एक परियोजना, या एक विशिष्ट सुविधा, या एक विशिष्ट कहानी सामग्री पर हम किस भावना को जन्म देना चाहते हैं?

Uri, Evan का व्यावसायिक साथी है जिसके व्यवहार विज्ञान में विशेषज्ञता है और व्यापार बैठकों में विज्ञान-आधारित विचारों के प्रति संशय का सामना करता है।

व्यक्तित्व के आधार पर हर मन में अलग-अलग जीवन अनुभव होते हैं, इसलिए जितना अधिक अनुभव होता है, उतना ही अधिक विश्वास होता है। कोई भी विचार जो Uri को पूरी तरह से समझ में आता है, उसने शायद हजारों बैठकों में दूसरे लोगों को कहते हुए सुना होगा, 'यह कभी नहीं चलेगा।'

आपको उपयोगकर्ता चाहिए। आपको राजस्व चाहिए। यही उत्पाद व्यवसाय है। और दुनिया के लिए कुछ बनाना जो आप चाहते हैं कि उसे बनाना, अपने मूल्य के लिए बनाना है। आपके पास कुछ स्वाद है। आपके पास कुछ सौंदर्य है। विभिन्न ऊर्जाएं हैं। आपको एक संतुलन बनाना होगा। खुद से बहुत अधिक। तो कोई उपयोगकर्ता नहीं है। तो आप बस अपने परियोजना कर रहे हैं। और व्यवसाय के लिए बहुत अधिक, आप एक वस्तु बना रहे हैं।

प्रेम करो, प्रेम करो, प्रेम करो, उस समस्या से प्रेम करो, और फिर वास्तव में जो कुछ भी आप करने की कोशिश कर रहे हैं वह यह है कि हर किसी को उसी समस्या से प्रेम करने में शामिल करें, इस यात्रा पर, इस मार्ग पर जाने और आपके नेतृत्व का अनुसरण करने के लिए।

तकनीक के बारे में बात करने से पहले, इसलिए हम उस हिस्से तक पहुंच रहे हैं जहां आप सबसे रोचक मॉडल या तकनीक को किसी समस्या को हल करने के लिए लागू करने की कोशिश कर रहे हैं। वह समस्या हल करने से शुरू करें जिससे आप वाकई परिचित हैं।