10 गुना रूपांतरण के लिए बनाएं, न कि सीमित सुधार के लिए

मैं ऐसे प्रोजेक्ट पर काम करना चाहता हूं जो अगर सफल हो जाए तो आज जो कुछ भी हम कर रहे हैं वह महत्वहीन लगेगा क्योंकि हमने ऐसा कुछ किया है जो आज के सब कुछ से 10 गुना बड़ा है। और जो कुछ हम अभी कर रहे हैं वह केवल 10% है।

हम क्रमिक रूप से बेहतर होने की कोशिश नहीं कर रहे हैं, हम मूलभूत रूप से अलग होने की कोशिश कर रहे हैं। हम चाहते हैं कि हमारे ग्राहक हमें पागलाना प्यार करें।

अगर आप वाकई में विशाल प्रगतिशील नवाचार चाहते हैं, तो आपको कोशिश करने, असफल होने की क्षमता होनी चाहिए। आपको चांद पर निशाना साधने की क्षमता होनी चाहिए, यही 10 गुना नवाचार का स्रोत है।

एक उद्यमी का काम शुरुआत में केवल 10 गुना बेहतर कुछ पाना है। आनंद प्राप्त करना उस स्तर पर काम करने का प्रयास है।

क्रमिक रूप से आगे बढ़ने के बजाए, इसे थोड़ा बेहतर बनाने के लिए छलांग लगाना, आप कभी भी वहां नहीं पहुंच पाएंगे। हम दो साल में कैसे पहुंच सकते हैं और उस सैद्धांतिक न्यूनतम लागत पर पहुंच सकते हैं जहां पर पैसे को किसी बाजार में भेजा जाता है?

कभी-कभी, अपवाद ही मूलभूत नियम होते हैं जब यह कोई वास्तव में रूपांतरक काम करने की बात आती है और कुछ भी असाधारण कभी भी साधारण साधनों से प्राप्त नहीं होता है।

हम एक मानसिक प्रतीक के बारे में बहुत बात करते हैं, अगले पहाड़ी तक पहुंचना। वास्तविक शब्दावली है 'बड़े बोल्डर का दांव लगाओ'। मुझे लगता है कि टीमें अक्सर उस पहाड़ी पर चढ़ने में खो जाती हैं, यह महसूस नहीं करते हुए कि उसके पीछे एक विशाल, अविश्वसनीय श्रृंखला है।

"बैच निवेश" यू कॉम्बिनेटर के दृष्टिकोण का संदर्भ है जहां वे एक साथ कई स्टार्टअप को धन प्रदान करते हैं, पारंपरिक "असंबद्ध निवेश" के विपरीत जहां निवेशक एक-एक कर कंपनियों को धन देते हैं।

कभी-कभी अज्ञानता एक तरह की मोक्ष है और आप नए चीजें खोज लेते हैं। हमने एक बार में एक बड़ी संख्या में निवेश करने का फैसला किया, और फिर योजना सामान्य निवेशकों की तरह अलग-अलग निवेश करने की थी, लेकिन हमें एहसास हुआ कि इस बैच के तरीके में कुछ जादुई बात है।

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अगर हमने वोट दिया होता कि क्या हमें गुटेनबर्ग करना चाहिए या नहीं, तो सभी ने इसके खिलाफ वोट दिया होता। वास्तव में यह कुछ प्रमुख लोग थे जिन्होंने कहा, 'यह भविष्य है और इसे करने में 10 साल लगेंगे और पहले तीन या चार साल तक यह खराब होगा।'

ज्यादातर लोग पूर्वानुमान लगाते हैं... जो सच है वह है कि एक कंपनी जीतती है और बाकी सभी नष्ट हो जाते हैं। यही सच है।

मेरा मानना है कि बहुत से उद्यमी जो भूल करते हैं, वह यह है कि वे कहते हैं, 'मैं इसे अपने जीवन भर के लिए नहीं करना चाहता। मैं सूखे सफाई वाले की दुकान में कपड़े सुखाने के लिए नहीं बैठना चाहता।' और मेरे लिए यह बस पैमाने का एक मुद्दा है।

अगर आप 10 गुना परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं, तो किसी विशेषज्ञ को नौकरी पर रखना, शायद ही वह 10 गुना परिणाम प्राप्त कर पाएगा, क्योंकि वह संभवतः पुराने तरीकों से ही काम करेगा। इससे आप कदाचित बढ़ोतरी के लाभ प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन पूरी तरह से प्रणाली को पुनर्निर्मित करने और दूसरों से बहुत बेहतर कुछ करने की संभावना काफी कम होती है।

मेरा मानना है कि आपका क्षेत्र दुनिया है। कुछ भी सीमा के बाहर होने के रूप में कभी नहीं देखा जाना चाहिए।

जहां मैंने गलती की थी, वह इस बारे में ज्यादा था कि मुझे उस सुविधा के बारे में क्या समझना चाहिए था। तो स्वचालन, यह बहुत उपयोगी है। इसका उपयोग केवल डेवलपर्स द्वारा ही नहीं, बल्कि कई अन्य लोगों द्वारा भी किया जा सकता है। यह हर एक उत्पाद में उपयोग किया जा सकता है। यह केवल कुछ स्थिति में स्थानांतरण करने से कहीं अधिक है। इसलिए मुझे यह समझना चाहिए था कि हम एक शानदार सेवा बना सकते थे जिसका उपयोग हर उत्पाद स्वयं आगे बढ़ने के लिए कर सकता था।

जब भी मुझे कोई नया विचार मिलता है, तो मैं हमेशा खुद से पूछता हूं, 'हम इसे कैसे और आगे बढ़ा सकते हैं? क्या यहां कुछ ऐसा है जिसे हम 10 गुना बढ़ा सकते हैं? क्या हम इसे अधिक प्रकार के उपयोगकर्ताओं, अधिक उत्पादों पर व्यापक रूप से लागू कर सकते हैं? क्या यहां कोई बड़ा अवसर है जिसका हम पूरी तरह से लाभ उठा सकते हैं?'

हमारे पैमाने पर हमें बड़े हाथियों का शिकार करना होता है... शुरू में यह कहने में एक मिनट लगाएं कि क्या यह और बड़ा हो सकता है? क्या यह शुरूआती विचार से अधिक प्रभावी और बड़ा हो सकता है?

हर नया विचार शुरू में मूर्खतापूर्ण लगता है। दुर्भाग्य से, मूर्ख विचार भी शुरू में मूर्खतापूर्ण लगते हैं। यह एक पूर्ण फिल्टर नहीं है। लेकिन जितना अधिक उथलपुथल वे होंगे, उतना ही मूर्ख महसूस होंगे। आप हमेशा ऐसी चीजों के लिए सुनते हैं जैसे कि यह एक खिलौना है या यह व्यावहारिक है या यह मूर्खतापूर्ण है या मैं नहीं समझता या जो कुछ भी हो, वे अक्सर... 'खिलौना' एक अच्छा कीवर्ड है। अगर आप लोगों को कहते सुनते हैं कि कुछ एक खिलौना है, तो अक्सर यह वास्तव में कुछ वास्तविक और खतरनाक है।

और प्यार करते हैं, नफरत करते हैं, यह सच में आपको पता चलता है कि आप अपने बनाए चीजों से कितना प्रभाव डाल रहे हैं। अगर आप मध्यम अनदेखापन और शायद हल्का पसंद और हल्का नापसंद का झुकाव देखते हैं, तो वह एक क्रमिक उत्पाद है। वह वास्तव में किसी चीज को बाधित नहीं कर रहा है। लेकिन जब आप किसी चीज जैसे ChatGPT को देखते हैं, जहां पूरी दुनिया कह रही है, 'यह शानदार है।' या 'यह भयानक है।' और इन दोनों के बीच बहुत कुछ नहीं है, तो यह वास्तव में प्रभावशाली और व्यवधानकारी होने का एक बहुत अच्छा संकेत है।

पागल विचार वे विचार हैं जिन्हें हमें, स्पष्ट रूप से, नहीं करना चाहिए। 90% संभावना है कि वे कोई मतलब नहीं रखते हैं। लेकिन 10% संभावना में, यह खुदरा व्यवसाय के लिए 10 गुना से 100 गुना अंतर कर देगा।

आपको बहुत सारे अच्छे विचारों की आवश्यकता नहीं है ताकि आप अत्यंत आविष्कारी माने जाएं। जैसे ईलन मस्क, टेस्ला, वह अपने हाथ झाड़कर कह सकता है, 'अब मैं एक एडिसन जैसा आविष्कारक हूं।'

देखो, मैं आपको $200,000 का चेक नहीं लिखूंगा। मैं आपको $10 मिलियन का चेक लिखूंगा क्योंकि इस कंपनी को, आपको एक कंपनी बनानी है। अगर आप यह करने जा रहे हैं, तो आपको पूरी तरह से जाना चाहिए, नहीं तो आपको स्कूल में ही रहना चाहिए।

लोग सोचते हैं कि आविष्कार के लिए बहुत समय लगता है, लेकिन आपको महीने में केवल दो घंटे की जरूरत है। बात यह है कि एक बार जब आपके पास एक अच्छा विचार हो जाता है, तो उसे व्यक्त करने में वर्षों लग जाते हैं।

यह बहुत कम संभावना है कि जिस चीज पर आप काम करने का मानते हैं वह सही होगी। आपको उन विश्वासों को मारना होगा जो आपके पास थे। आप कभी भी अपने विचारों से बहुत प्यार नहीं करना चाहिए।