उत्पाद-बाजार फिट दो-धारावाही होता है - या तो आप इसे हासिल करते हैं या नहीं

अगर आप यह पूछ रहे हैं कि क्या आपको पिवोट करना चाहिए या नहीं, तो आप शायद पहले से ही जवाब जानते हैं। अगर आपके पास उत्पाद-बाजार फिट है, तो आपके पास इसके लिए समय नहीं होगा। जब यह काम कर रहा हो, तो नौवें दिशा में गूंगा होने के लिए समय नहीं होता।

ग्रॉफ़ री मूर के फ्रेमवर्क के अनुसार, जब स्टार्टअप्स शुरुआती उपयोगकर्ताओं से मुख्यधारा के बाजार में स्वीकृति प्राप्त करते हैं, तो उन्हें 'चैस्म' पार करना कहा जाता है।

जब आप कहते हैं, 'मुझे और कोई वेंचर कैपिटल नहीं उठाना है। अब, मैं इसे इसलिए उठा सकता हूं क्योंकि मेरे पास वैश्विक प्रभुत्व बनाने के महत्वाकांक्षा हैं।' लेकिन आप इसे अपने खाते पर और अपनी समयरेखा पर उठा सकते हैं, न कि 'ओह मेरी ईश्वर, मेरे पास पैसे खत्म हो रहे हैं।'

अपने उत्पाद-बाजार फिट और इसे कैसे वितरित करना है, यह कुछ ऐसा नहीं है जिसे आप किसी को आउटसोर्स कर सकते हैं।

ग्रोथ टीम अनुकूलन कर सकती है, ग्रोथ शायद इसे 10, 15% तक उठा सकती है। शायद यह आपके लिए काफी हो। यह भी उस ऊपरी सीमा पर है जिसे ग्रोथ टीम कर सकती है अगर धीमी गति की प्रवृत्ति हो।

अगर आपके पास कोर उत्पाद और कोर विपणन मुद्दे हैं, तो ग्रोथ टीम आपके लिए उन्हें ठीक नहीं कर पाएगी। आपको पहले उस बड़े हाथी को संबोधित करना होगा कि व्यवसाय में धीमी गति क्यों आ रही है।

आप उत्पाद-बाजार फिट होने तक ज्यादा ध्यान ग्रोथ पर नहीं देना चाहते। अगर आप उत्पाद-बाजार फिट नहीं होने वाले उत्पाद को बढ़ा रहे हैं, तो आप वास्तव में अधिक नुकसान कर रहे हैं क्योंकि आपके पास एक ऐसा उत्पाद है जो अब ग्रोथ उपकरणों के माध्यम से बाजार को उजागर किया जा रहा है जो उत्पाद का एक बुरा अनुभव दे रहा है।

"एक" का संदर्भ एक विपणन नियुक्ति है - एमिली संस्थापकों को सलाह दे रही है कि उन्हें अपना पहला विपणन व्यक्ति कब नियुक्त करना चाहिए।

विपणन वास्तव में एक से कई पर स्केल करने और वृद्धि को त्वरित करने में अच्छा है। तो अगर आप अभी भी संस्थापक नेतृत्व वाली बिक्री, संस्थापक नेतृत्व वाले विपणन में हैं, जैसे कि मैं इन संभावित ग्राहकों के साथ खोज कर रहा हूं और अपने उत्पाद को उनके अनुकूल करना है, तो आपको अभी इसकी आवश्यकता नहीं है।