उत्पाद-नेतृत्व वृद्धि के लिए भी बिक्री की आवश्यकता है

कभी भी अपने लीड जनरेशन को अपना व्यवसाय मत समझो। महीने में 19 डॉलर का भुगतान करना बहुत अच्छा है, लेकिन 50,000 या 100,000 या 250,000 डॉलर के अनुबंध तक पहुंचना, वहीं से बड़े ARR आंकड़े जुड़ने शुरू होते हैं, और संगठनों को इस पर नेविगेट करने के लिए एक मानव से बात करने की आवश्यकता होती है।

मुझे लगता है कि उत्पाद-नेतृत्व वृद्धि एक गलत शब्द है। मैं मानता हूं कि लोग कुछ भी करेंगे जो वे कर सकते हैं ताकि मार्केटिंग को मार्केटिंग न कहा जाए। मुझे लगता है कि हम हमेशा ऐसा देखते हैं। और इसलिए मुझे लगता है कि उत्पाद-नेतृत्व वृद्धि का अर्थ है कि बिक्री कम हो, जिसका अर्थ है उत्पाद प्लस मार्केटिंग।

उत्पाद-नेतृत्व बिक्री का मतलब है कि व्यक्तिगत उपयोग केस से जो आप एक अंत उपयोगकर्ता को अर्जित करते हैं, उसका माइग्रेशन होता है और उसका विस्तार एंटरप्राइज-स्तर के समाधान में होता है जो एंटरप्राइज-स्तर की समस्याओं को हल करता है।

चाहे आपने इसके बारे में सचेत रूप से सोचा हो या नहीं, आपने पहले ही तय कर लिया है कि यह उत्पाद-नेतृत्व होगा या बिक्री-नेतृत्व। यदि यह ऐसा समाधान है जिसके लिए HR प्रमुख की मंजूरी की आवश्यकता है क्योंकि आपको कई PII वाली प्रणालियों से एकीकृत होने की आवश्यकता है और किसी भी कंपनी के आकार में कोई भी IC उन प्रणालियों का कुंजी नहीं रखता है, तो आप जानते हैं कि आपके पास एक बिक्री-नेतृत्व प्रवृत्ति है।

यदि आपके पास ऐसा उत्पाद है जिसका उपयोग उस कार्यक्षेत्र में किसी भी स्तर के व्यक्ति द्वारा किया जा सकता है, तो DevTools संभवतः वे सबसे सफल उत्पाद-नेतृत्व वृद्धि कंपनियां हैं जिनके बारे में हम उत्पाद-नेतृत्व के रूप में बात नहीं करते, लेकिन यह पूरी तरह से उनकी वृद्धि का तरीका है।

एक दिशा में उत्पाद-नेतृत्व से अर्थ है उपयोगकर्ताओं को उत्पाद के माध्यम से प्राप्त करना, जबकि उत्पाद-नेतृत्व वापस से अर्थ है उपयोगकर्ताओं के उत्पाद अनुभव के माध्यम से छिपना या चलता रहना।

दूसरा, जो मैं लोगों द्वारा बहुत कम चर्चा में नहीं सुनता, वह यह है कि क्या उपकरण में वास्तव में शुरुआत से ही मूल्य है। यह कुछ ऐसा नहीं है जो महीनों से उपयोग किया जा रहा है। यह उत्पाद-नेतृत्व नहीं हो सकता क्योंकि वहां उत्पाद-नेतृत्व एक दिशा में होता है, वहां उत्पाद-नेतृत्व उसी दिशा में वापस जाता है।