बाजारों को पहले आपूर्ति मिलनी चाहिए, फिर मांग

मैं वास्तव में मानता हूं कि ये दो पक्षीय हैं और आप आपूर्ति से शुरू करते हैं और आखिरकार, आप मांग पक्ष को अनुकूलित कर सकते हैं या जिस पक्ष को आप प्राथमिकता देंगे, अगर कोई टकराव है, तो हम इस पक्ष या दूसरे पक्ष को चुनेंगे।

ऐसे बाजार में, जहां वास्तविक समय में लोग कैब लेने के लिए उपटाउन से डाउनटाउन जाना चाहते हैं, आप अपने व्यवसाय पर आपूर्तिकर्ताओं की कमी का प्रभाव, अगर आपके आपूर्तिकर्ता खुश नहीं हैं, अगर वे हड़ताल पर चले जाते हैं, अगर कोई नियमन है जिसका मतलब है कि आप अपनी सेवा का उपयोग नहीं कर सकते।

आपका उत्पाद वास्तव में आपका प्रौद्योगिकी नहीं था। Airbnb अपने होस्ट के बिना कुछ भी नहीं है, कुछ भी नहीं। अगर कुछ भी, तो Airbnb का उत्पाद उसके होस्ट थे।

एक बाजार को ढकोलने के लिए, आपको आपूर्तिकर्ताओं को आपके बाजार में लीन होने की इच्छा होनी चाहिए। मेरा साझीदार, बिल गुर्ले, बताते हैं कि महान बाजारों का निर्माण नए प्रतिष्ठित संस्थाओं का किया जाता है। इसलिए आप बुनियादी तौर पर ऐसे आपूर्तिकर्ता हैं जो प्रतिष्ठित संस्थाएं नहीं हैं।

मैं सोचता हूं कि औसतन जब आप सलाह सुनते हैं कि कहाँ पर ध्यान केंद्रित करना है, तो लोग आपूर्ति पर अधिक रोटेट करते हैं और वास्तव में मांग पर कम ध्यान केंद्रित करते हैं। मुझे लगता है कि अंततः मांग ही एकमात्र चीज है जो मायने रखती है। अगर आप अपने उद्योग में मांग को एकत्रित करने में सफल होते हैं, तो आपका बाजार विजेता होगा।