अपना खेल परिभाषित करो, दूसरों का खेल मत खेलो

आप एक बाजार को वास्तव में डिज़ाइन कर सकते हैं। और ऐसा करके, आप लोगों के लिए एक नई मूल्य पहचान बना देते हैं जो पहले से मौजूद नहीं थी।

जो कंपनी स्पेस को डिज़ाइन करती है और उसे बड़े पैमाने पर चलाने में कामयाब होती है... उसे दुनिया का एक बड़ा हिस्सा अपनी समस्या-सेट की परिभाषा से सहमत करने में सफल होता है, जो फिर उनकी समाधान-सेट की परिभाषा का नेतृत्व करता है। जो कंपनी ऐसा किसी भी स्तर पर करती है, वह जीतती है।

कैटेगरी उत्पाद को, कैटेगरी ब्रांड को, और कैटेगरी कंपनी को बनाती है।

स्टार्टअप जीतने का तरीका यह है कि वह एक कट्टर रूप से अलग भविष्य का प्रस्ताव करता है। प्रतिद्वंद्वी को उलझा देता है और लोगों को उस अलग भविष्य की ओर अस्थिर रूप से ले जाता है।

आप एक चयन को मजबूर करना चाहते हैं, न कि तुलना। अगर सभी सेब बेच रहे हैं, तो मैं 10 गुना बेहतर सेब नहीं हो सकता। मैं दुनिया का पहला केला होना चाहता हूं।

प्रोडक्ट मार्केट फिट... शब्दों को सुनो, प्रोडक्ट, मार्केट, फिट... जो आप चाहते हैं वह यह है कि आप अपने उत्पाद के लिए एक बाजार कैटेगरी को डिज़ाइन करें, न कि अपने उत्पाद को किसी बाजार कैटेगरी में फिट करें।

कैटेगरी डिज़ाइनर स्टेटस क्वो के खिलाف प्रतिस्पर्धा करते हैं... दुश्मन स्टेटस क्वो है। यानी अब की स्थिति।

काउंटर पोजीशनिंग एक रणनीतिक शक्ति है जहाँ एक नया व्यावसायिक मॉडल श्रेष्ठ होता है लेकिन प्रतिष्ठित कंपनियों के लिए उस पर प्रतिलिपि करना कठिन होता है क्योंकि उनके पास पहले से ही मौजूद प्रतिबंध होते हैं।

लगभग हर स्टार्टअप जिसके साथ आप काम करना चाहते हैं, उसकी शुरुआत काउंटर पोजिशनिंग से होती है क्योंकि याद रखें कि प्रोडक्ट मार्केट फिट प्रतिस्थापन का प्राथमिक रूप है।