श्रेणी सृजन के लिए पारिस्थितिकी तंत्र के सत्यापन की आवश्यकता है

आप तब तक श्रेणी नहीं बना रहे हैं जब तक प्रतिस्पर्धा नहीं हो। यह तब ही औपचारिक रूप से श्रेणी बन जाती है जब और कंपनियां भी ऐसा करने लगती हैं। और श्रेणी सृजन की इस पूरी प्रक्रिया में यह एक बड़ी सीख थी कि जब नई कंपनियां आती हैं और कहती हैं कि वे इस श्रेणी का हिस्सा हैं तो यह केवल इस बात की पुष्टि करता है कि एक नई श्रेणी पैदा हो रही है।

श्रेणी सृजन करते समय आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि विश्लेषकों और निर्देशिका साइटों आदि द्वारा एक श्रेणी मान्य की जा रही है। लेकिन आपको इस श्रेणी के बारे में गहराई से जानकारी देती बहुत सारी प्रमुख सामग्री भी होनी चाहिए - यह श्रेणी क्यों है, इसकी अद्वितीय मूल्य प्रस्तावनाएं क्या हैं, यह किन समस्याओं को हल करती है? और फिर स्वाभाविक रूप से, नए खरीदारों को यह शिक्षित करने के लिए भी बहुत सारी सामग्री होनी चाहिए कि अब वे इस श्रेणी के लिए बजट आवंटित कर सकते हैं और क्यों।

एक बार जब आप इस बाजार में प्रभावी खिलाड़ी बन जाते हैं, तो एक अच्छा कदम यह होगा कि आप श्रेणी की सीमाओं को विस्तारित करें ताकि आप लगातार बढ़ सकें। और हम जो श्रेणी सृजन के उदाहरण देखते हैं, उनमें से अधिकांश कंपनियां जब 200, 300, 400 मिलियन रेवेन्यू कमा रही थीं और अपने क्षेत्र में प्रभावी थीं, तब उन्होंने सीमाएं बढ़ाने का फैसला किया।

श्रेणी सृजन दिलचस्प होता है। अधिकांश कंपनियों की यात्रा पर नजर डालें, यहां तक कि सफल श्रेणी निर्माताओं में भी, वे श्रेणी निर्माताओं के रूप में शुरू नहीं हुए थे। वे मौजूदा श्रेणी में एक छोटे नiche खेल के रूप में शुरू हुए।

श्रेणी सृजन में एक और महत्वपूर्ण चीज है प्रचार। आपको इस श्रेणी और स्थिति को ऊंचे स्तर पर बाहर लाना होगा ताकि आप इसे परखकर देख सकें कि यह कितना उपयुक्त है और क्या यह अर्थपूर्ण हो रहा है।

आपको उनके साथ संबंध बनाने होंगे। आपको उनके साथ मिलकर अपनी श्रेणी का निर्माण करना होगा। उदाहरण के लिए, हमारा वीजुअल कोलैबोरेशन वर्गीकृत नहीं था, G2 Crowd पर श्रेणीबद्ध नहीं था, और हमें उनसे मिलकर यह समझाना पड़ा कि यह क्या है और अन्य श्रेणियों से इसके अंतर क्या हैं, ताकि वे इस श्रेणी को अन्य श्रेणियों से कैसे अलग करते हैं, यह समझ सकें।

कई कंपनियां खुद को श्रेणी निर्माता के रूप में स्थापित करना चाहती हैं, और मैं वास्तव में इससे नफरत करती हूं। यह काम नहीं करता। यह मीडिया में ठीक नहीं बैठता, और ज्यादातर मामलों में यह पूरी तरह से सच भी नहीं है।