Lenny Distilledरणनीति → बाजार स्थिति
किसी का पसंदीदा बनने की कोशिश करो, सभी का औसत नहीं। मैं याद करता हूं टिम फेरिस कह रहे थे... वह कह रहे थे, 'मैंने वायलिन बनाने पर एक एपिसोड किया था या कुछ ऐसा। और वह कह रहे थे, मुझे इस बारे में इतना उत्साहित था। 80% लोग कह रहे थे, ये एपिसोड क्या है? लेकिन 20% लोगों ने सोचा कि ये उस साल का मेरा सबसे अच्छा एपिसोड था।'
मैं थोड़े ज्यादा उत्साही ग्राहक आधार पसंद करता हूं और वहीं से काम करता हूं, क्योंकि मुझे लगता है कि जब आप वास्तव में नवीनता लाने की कोशिश कर रहे हों, तो आपका सबसे बड़ा प्रतिद्वंद्वी अप्रासंगिक होना है।
सामान्यतः, जितना संकीर्ण आप होंगे... उतना ही उन लोगों के लिए एक अच्छा समाधान बनाना आसान होता है, क्योंकि अब आप उत्पाद का अनुभव, संदेश और सब कुछ उन लोगों को ठीक से सेवा करने के लिए ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
जब आप अपने सबसे छोटे व्यवहार्य श्रोता का चयन करते हैं, तो उनकी भाषा, उनके पास कितना पैसा है, वे किस समस्या का समाधान ढूंढ रहे हैं, उनकी तकनीकी सुविधा क्या है, क्या वे बेताब हैं, क्या वे दयालु हैं, क्या वे आपके साथ बने रहेंगे, आप उन सबका चयन कर रहे हैं जो उत्पाद में जाएगा और आपका भविष्य कैसा होगा।
"लेनी" का संदर्भ लेनी राचित्स्की, इंटरव्यूकर्ता, से है। "खेलने के लिए खेलना" का मतलब है प्रतिस्पर्धा करना बिना किसी स्पष्ट रणनीति के जीतने के लिए।
आप जानेंगे कि आप खेलने के लिए खेल रहे हैं अगर आप लेनी को कोई ऑफर नहीं देने की कोशिश कर रहे हैं, चाहे वह कोई भी दुकान क्यों न हो, और कहते हैं कि मुझे यह ब्रांड चाहिए।