शुरुआती चरणों में सामान्यज्ञ लोगों को नौकरी पर रखो, बाद में विशेषज्ञों को

हम म्यूट्स को नौकरी पर रखना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, कंपनी में रिबेका नाम की एक महिला है। रिबेका कोरा में हमारा उपयोग किया जाने वाला एक डेटा वैज्ञानिक है। उसने MIT से किसी विचार मनोविज्ञान या कुछ ऐसे ही क्षेत्र में पीएचडी की है। मैं शायद उसका सही उल्लेख नहीं कर पा रहा हूं, लेकिन MIT से कोई भी दंगल डिग्री प्राप्त की और फिर Stripe में सॉफ्टवेयर इंजीनियर रही।

सामान्यज्ञ होना, मुझे लगता है कि पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है। अगर मैं आज एक उत्पाद टीम बना रहा हूं, तो मैं जितने भी कौशल सेट संभव हो, उतने हर व्यक्ति को हायर करने पर जोर दूंगा।

एमिली तीन विपणन क्षेत्रों को परिभाषित करती हैं: उत्पाद विपणन, सामग्री विपणन और वृद्धि विपणन। "दूसरा T" उसके "पाई-आकार के विपणनकर्ता" अवधारणा से संबंधित है - जिसमें किसी के पास दो विशेषज्ञता शिखर होते हैं, न कि एक।

आप चाहते हैं कि पहला विपणनकर्ता उन तीन क्षेत्रों में से किसी एक में विशेषज्ञ हो, जिनका मैंने उल्लेख किया है - उत्पाद विपणन, सामग्री विपणन, वृद्धि विपणन। और आप चाहते हैं कि वह दूसरे टी में भी माहिर हो। लेकिन आप चाहते हैं कि वह उन सभी पर रणनीति बना सके और ठेकेदारों को हायर करने का तरीका जानता हो।

अगर आप 10 गुना परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं, तो उस क्षेत्र के विशेषज्ञ को हायर करने की संभावना कम है, क्योंकि वे संभवतः वही काम करेंगे जो हमेशा से किया जाता रहा है।

आपको एक बहुत अच्छे एंटरप्राइज बिक्री लोगों की जरूरत है। छोटे व्यवसाय से किसी को लेकर उससे एंटरप्राइज बिक्री करने की उम्मीद करना, बहुत बड़ी गलती होगी।