जब कठिनाई हो तब भर्ती करें, जब कर सकते हों तब नहीं

जब आप, संस्थापक के रूप में, मांग को पूरा करने में पूरी तरह से असमर्थ हो जाते हैं, भले ही आप सुबह जल्दी उठते हों और देर रात तक जागते हों और अपने ग्राहकों से मिलने के लिए अपने निवेश डेक का निर्माण करते हैं, तब किसी अन्य व्यक्ति को उस काम को करने के लिए नियुक्त करना शुरू करना चाहिए।

हम किसी सिद्धांत के आधार पर लोगों को भर्ती करने का विचार पसंद नहीं करते। यह लोगों को छंटनी करने के लिए एक बहुत अच्छा तरीका है क्योंकि वे योजनाएं जो काम करने वाली थीं, काम नहीं करती हैं। इसलिए हम हमेशा एक व्यक्ति को नियुक्त करते हैं, एक सिद्धांत को साबित करते हैं, और फिर उन्हें अपनी टीम बढ़ाने देते हैं।

छंटनी के 60 दिनों के भीतर, सीईओ ने मुझे बताया कि यह पागलपन है, मैं नहीं जानता कि यह कैसे हुआ, लेकिन अब कंपनी बेहतर तरीके से काम कर रही है।

आपको दो बिक्री प्रतिनिधियों की आवश्यकता है जो लक्ष्य को पूरा करके सौदे कर रहे हों, उससे पहले कि आप उनके लिए एक प्रबंधक को नियुक्त करने के लिए तैयार हों।

"वह" सेल्स लोगों को भर्ती करने से संबंधित है। ग्रेस दो ऐसी स्थितियों पर चर्चा कर रही हैं जब स्टार्टअप को सेल्स स्टाफ को भर्ती करना चाहिए।

दूसरा समय जब ऐसा करना चाहिए, सिर्फ अधिक काम के कारण नहीं, बल्कि जब आप किसी ऐसे ग्राहक में प्रवेश कर रहे हों जो न केवल चाहता है, बल्कि उम्मीद करता है कि उससे एक बिक्री प्रतिनिधि से मिलना होगा।

जब आपको लगता है कि आपके पास प्रोडक्ट मार्केट फिट है, तब ग्रोथ पर काम करना शुरू करना समय है। यह पूरी तरह से पूर्ण नहीं होना चाहिए क्योंकि आप एक ग्रोथ टीम का उपयोग करके अपने प्रोडक्ट मार्केट फिट को वास्तव में त्वरित और बेहतर बना सकते हैं।

अपने उत्पाद-बाजार फिट और इसे कैसे वितरित करना है, यह कुछ ऐसा नहीं है जिसे आप किसी को आउटसोर्स कर सकते हैं।