सबसे अच्छे ग्राहक आपके साथ सौदेबाजी नहीं करेंगे। अगर वे आपको छोटे-छोटे मुद्दों पर उलझाकर रखें, तो वे आपके बेचे जा रहे उत्पाद में पूरी तरह से विश्वास नहीं करते हैं।
Jen Abel$1M to $10M: The enterprise sales playbook with Jen Abel
आपके सबसे अच्छे ग्राहक कभी भी सौदेबाजी नहीं करते
वृद्धि → मौद्रीकरण और मूल्यनिर्धारण
छूट देना जोखिम को कम नहीं करता। इसके विपरीत, यह जोखिम को बढ़ा भी सकता है क्योंकि यह विक्रेता कह सकता है, 'हाँ, मैं आपको बेहतर कीमत दे दूँगा, लेकिन अब मैं आपको अतिरिक्त सहायता नहीं दूँगा या हम दायरे में परिवर्तन करेंगे।'
Geoffrey MooreGeoffrey Moore on finding your beachhead, crossing the chasm, and dominating a market
एक बिक्री प्रतिनिधि को जो वह घर ले जाता है, उससे चार से पाँच गुना अधिक लाना होता है। जितना अधिक उद्यम हो, उसका गुणक उतना ही बड़ा होना चाहिए।
Jason LemkinWe replaced our sales team with 20 AI agents—here's what happened next
मौद्रीकरण और मूल्यनिर्धारण में भी: