मूल्य निर्धारण को एक उत्पाद सुविधा की तरह माने

मूल्य निर्धारण को भूलकर मत छोड़ दो। मैंने कंपनियों को ऐसा करते देखा है, जहां वे डिजाइन और सुविधाओं पर मेहनत करते हैं। और वे एक ऐसा आकर्षक उत्पाद बना लेते हैं जिसका उपयोग करना मजेदार होता है। और फिर मूल्य निर्धारण किसी भी तरह से तय कर दिया जाता है, और फिर उसे फिर से नहीं देखा जाता।

अपने मूल्य निर्धारण के बारे में वैसे ही सोचो जैसे आप अपनी रोडमैप के बारे में सोचते हो। हर 6 से 12 महीने में, उपयोगकर्ताओं के लिए कुछ महत्वपूर्ण चीज लॉन्च होती है। इसलिए, इसे अपने मौद्रीकरण रणनीति को दोबारा देखने और सुनिश्चित करने का एक अवसर मानो कि आप उचित रूप से प्रतिपूर्ति प्राप्त कर रहे हैं।

आपको केवल तिमाही में एक बार कुछ करना है। वह है। मैं पिछले दस साल से मूल्य निर्धारण के बारे में सिखा रहा हूं। मैंने इस पर कई अलग-अलग तरीके आजमाए हैं, और मुझे लगता है कि सबसे आसान चीज यह है कि देखो, आपके पास तीन वृद्धि लीवर हैं। आप ग्राहकों को प्राप्त करने में समय और पैसा खर्च कर रहे हैं, उन्हें बनाए रखने में समय और पैसा खर्च कर रहे हैं। लेकिन मूल्य निर्धारण और मौद्रीकरण पर आप कुछ भी नहीं कर रहे।

मेरे ख्याल से बहुत से लोग मानते हैं कि मूल्य निर्धारण एक जाल का फैसला है। लेकिन वास्तव में, अपने मौजूदा उपयोगकर्ताओं को किसी मौजूदा मूल्य निर्धारण मॉडल में शामिल करना और भविष्य के उपयोगकर्ताओं के लिए मूल्य निर्धारण में बदलाव करना काफी आसान है। और अगर आप मानते हैं कि उत्पाद सफल होने वाला है, तो आपके शुरुआती उपयोगकर्ता उस मूल्य निर्धारण मॉडल का केवल एक भाग होंगे।