मूल्य के आधार पर मूल्य निर्धारण करें, लागत पर नहीं

हम टिकटों, ग्राहक समस्याओं को हल करने के लिए 99 सेंट शुल्क लेते हैं, और हमारी संकट समाधान दर किसी और से अधिक है। मुझे हमेशा लगता है कि मूल्य निर्धारण मूल्य से होना चाहिए, लागत से नहीं। लागत हमारी समस्या है।

पैलेंटीर एक डेटा विश्लेषण कंपनी है जहां क्रिस्टल्स इंजीनियर ग्राहकों के स्थान पर काम करते हैं।

पलान्टिर का औसत सौदा बहुत बड़ा था, कई मिलियन डॉलर का, जिसका मतलब यह था कि आप इसका भुगतान ग्राहक को मिलने वाली चीज के हिस्से के रूप में कर सकते हैं। और फिर इसका मूल्य निर्धारण ग्राहक को मिलने वाले मूल्य के अनुसार किया जाता था।

रमणुजम ने बताया कि बाजार हिस्सा और वॉलेट हिस्सा के आधार पर उनका एक 2x2 ढांचा है, जहां परिणाम-आधारित मूल्यांकन मॉडल शीर्ष दाईं तिकड़ी में है।

संभवतः केवल 5% कंपनियां सच्चे परिणाम-आधारित मूल्य निर्धारण मॉडल में हैं। यदि आप एआई में जीतना चाहते हैं, तो उस क्वाड्रेंट तक पहुंचने का एक तरीका खोजें।

रमणुजम एक 2x2 मैट्रिक्स का संदर्भ दे रहे हैं जिसमें वह मूल्य निर्धारण मॉडलों को श्रेणीबद्ध करते हैं, जहां स्वायत्तता और गुण दो अक्ष हैं।

वह क्वाड्रेंट जिसमें आप वास्तव में रहना चाहते हैं वह परिणाम-आधारित मूल्य निर्धारण मॉडल है, ऊपर-दाईं ओर का क्वाड्रेंट जहां आपकी स्वायत्तता और उत्प्रेरण महान हैं। संभवतः केवल 5% कंपनियां सच्चे परिणाम-आधारित मूल्य निर्धारण मॉडल में हैं।

डीबीटी लैब्स एक मूल्य है कि वे मेट्रिक्स के साथ बिल्कुल परिणाम पर ज्यादा ध्यान देते हैं, न कि प्रक्रिया पर।

और dbt Labs में हमारी यह कीमत है, यह हमारी मूलभूत मूल्यों में से एक है कि हम मूल्य सृजन से अधिक चिंतित हैं, न कि मूल्य कैप्चर से। और हम वास्तव में इसका अर्थ लेते हैं। जब हम इस बारे में बात करते हैं कि dbt Labs का ग्राहकों के लिए क्या मूल्य है, तो वे अक्सर बताते हैं कि यह उनके क्लाउड डेटा वेयरहाउस पर खर्च करने वाले 20 से 35% के बराबर मूल्यवान है। लेकिन जो हम अपने ग्राहकों से लेते हैं वह इस 20 से 35% का बहुत छोटा हिस्सा है और यह जान-बूझकर किया गया है।