ज़्यादातर प्रयोग विफल होते हैं - और वही मुख्य बात है

कोहावी प्रौद्योगिकी कंपनियों में A/B परीक्षण प्रयोगों से संबंधित है, जहां "विफलता" का अर्थ है कि प्रयोग लक्ष्य मीट्रिक में सुधार नहीं कर सका।

माइक्रोसॉफ्ट में, लगभग 66%, दो तिहाई विचार विफल हो जाते हैं। बिंग में, जो एक बहुत ही अधिक अनुकूलित डोमेन है जिस पर हम लंबे समय से काम कर रहे हैं, विफलता दर लगभग 85% थी। और फिर Airbnb में, यह 92% का नंबर है जो मैंने देखा है उनमें सबसे ऊंचा विफलता दर है।

यदि आप वृद्धि के लिए सही तरीके से काम कर रहे हैं, यानि आप सही तरह से प्रोडक्ट-लीड वृद्धि कर रहे हैं, तो आप विज्ञान को संतुलित करने और किसी तरह के स्वच्छ दृष्टिकोण से मान्यताओं और परिकल्पनाओं को मान्य करने के साथ-साथ अपने ग्राहकों के लिए भारी प्रभाव वाली चीजों को बढ़ावा देने के लिए बहुत महत्वाकांक्षी और बहुत आगे बढ़ने की कोशिश कर रहे होंगे। और जब आप ऐसा कर रहे होंगे, तो आप सफलता के मुकाबले असफलता का अनुभव ज्यादा करेंगे।

मेरे अनुभव में, वृद्धि प्रयोग में सफलता दर लगभग 30% होती है। इसलिए ज्यादातर चीजें जिन्हें आप आज़मा रहे हैं वह काम नहीं करती हैं। और इसलिए आप एक ऐसी संस्कृति बनाना चाहते हैं जहां लोग जोखिम लेने से नहीं डरते हैं और विफल होने से नहीं डरते हैं। और मेरे लिए, विफलता यह नहीं है कि आपने राजस्व नहीं बढ़ाया, विफलता यह है कि आप नहीं सीखे।

लगभग 80% समय, हमारी परिकल्पनाएं और जो चीजें हम सच मानते हैं वह गलत होती हैं।

यदि आपका प्रोडक्ट-लीड वृद्धि का प्राथमिक तरीका प्रयोग-आधारित प्रोडक्ट विकास है और आप 30-40% से ज्यादा सफल हो रहे हैं, तो आप बहुत छोटा सोच रहे हैं।

यदि आप लचीले नहीं हैं, तो मैंने देखा है कि आप एक जीत के लिए जद्दोजहद करते हैं, जो कभी-कभी बहुत छोटे और अहम नहीं होने वाले दांव लगाने की तरह दिख सकता है।