बहुत कम कंपनियों को मैं सलाह देता हूं कि वे कहें, 'हाँ, इस नई चैनल पर जो अभी स्केल करना नहीं जानते हैं, उस पर ऊर्जा लगाओ, पहले गूगल और फेसबुक पर कुछ वॉल्यूम नहीं निकाल लिया'।
Adam GrenierWhen to invest in new acquisition channels
उभरते चैनलों का पीछा करने से पहले मूलभूत बातों को सीखें
वृद्धि → अधिग्रहण
नए चैनल, मैं नहीं जानता, वे बहुत कम काम करते हैं या शुरुआती दौर में वह प्रयास करने योग्य होते हैं जिसकी आशा की जाती है। लगभग 5% के समय।
Adam GrenierWhen to invest in new acquisition channels
अगर आप मान लेते हैं कि इस समस्या को सुलझाने के लिए आपको एक नया चैनल लॉन्च करना चाहिए, तो आप गलत होंगे, क्योंकि आपके पूरे ग्राहक आधार में परिवर्तन हुआ है, न कि केवल अगले 10% ग्राहकों में जो आप ढूंढ रहे हैं।
Adam GrenierWhen to invest in new acquisition channels
मेरा मानना है कि वास्तव में ऐसा एक सामान्य पथ है जिसका अधिकतर B2B कंपनियां पालन करती हैं और करनी चाहिए। मेरा दृष्टिकोण है कि आप संस्थापक-नेतृत्व वाली बिक्री से शुरू करते हैं, प्रारंभिक दल को वास्तव में बेचना जानना चाहिए। फिर आप अपने पहले कुछ बिक्री प्रतिनिधियों को नियुक्त करते हैं, फिर आप कुछ बहुत कम लागत वाले लक्षित विपणन प्रयास शुरू करते हैं। चाहे वह सामग्री हो, समुदाय हो, छोटे स्तर के कार्यक्रम हों, और फिर PR, इसके बाद ही आप भुगतान और ब्रांड प्रयास शुरू करते हैं और फिर एसईओ शायद उसी समय शुरू होता है जब आप भुगतान वाले विपणन प्रयास शुरू करते हैं। इस तरह के क्रम का कारण यह है कि चैनल लागत और प्रभावशाली होते जाते हैं जैसे-जैसे आप अपने ग्राहकों के बारे में अधिक जानकारी हासिल करते हैं।
Sri BatchuLessons from scaling Ramp
कैसी विंटर्स 'किंडल रणनीतियों' से छोटे पैमाने पर मैन्युअल तरीकों और 'आग रणनीतियों' से करोड़ों उपयोगकर्ताओं तक पहुंच सकने वाली मापनीय वृद्धि विधियों का संदर्भ देते हैं।
आपकी कींडल रणनीतियों का लक्ष्य, ये गैर-स्केलेबल छोटी-मोटी युक्तियां, वे केवल आग रणनीतियों को अनलॉक करने के लिए मौजूद हैं, जो आपको लाखों उपयोगकर्ताओं तक पहुंचा सकती हैं।
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