असफलता का डर प्रतिस्पर्धा से भी अधिक सौदे को अवरुद्ध करता है

हम ज्यादातर बिक्री सौदे नहीं हार रहे हैं, प्रतिस्पर्धा से नहीं, बल्कि अनिर्णय से। और यह अनिर्णय उनके असफलता के डर से उत्पन्न होता है। FOMO को बढ़ाना 87% मामलों में काम नहीं करता। वे मिस आउट होने से नहीं डरते, बल्कि गड़बड़ कर देने से डरते हैं।

औसत सेल्समैन के योग्य पाइपलाइन का 40 से 60% अंततः क्लोज्ड लॉस, कोई निर्णय के रूप में चिह्नित किया जाता है।

मैट डिक्सन FOMU को "गलती करने का डर" के रूप में परिभाषित करता है, जो व्यापक रूप से जाना जाने वाले FOMO (चूक जाने का डर) से अलग है।

FOMU वास्तव में FOMO से अधिक महत्वपूर्ण है। FOMU गड़बड़ कर देने का डर है। यदि आप अपने ग्राहक को कार्रवाई करने के लिए डराने की कोशिश कर रहे हैं, तो आप डर के हथकंडे का उपयोग कर रहे हैं, लेकिन आप किसी से डराने की कोशिश कर रहे हैं जो पहले से ही डरा हुआ है। समस्या यह है कि वे उस चीज से नहीं डरते हैं जिससे आप उन्हें डराना चाहते हैं।

80% ग्राहक दर्द से बचने या जोखिम को कम करने के लिए खरीदते हैं, जो कि स्टार्टअप फाउंडर के लिए एक अच्छी बात है। हम भविष्य में क्या सक्षम करने जा रहे हैं, संभावनाओं के बारे में बात करने में बहुत पसंद करते हैं, लेकिन यह अक्सर वास्तव में एक ऐसा विक्रय होगा जो किसी अन्य संस्थापक को प्रभावित करेगा। अन्य सभी के लिए, विशेष रूप से उद्यमों के लिए, आप अगले तिमाही में अपने राजस्व लक्ष्य को पूरा न करने के जोखिम से बचने की कोशिश कर रहे हैं।