चैंपियन और खरीदार अलग-अलग लोग होते हैं

हम शुरू में खरीदारों को नहीं, चैंपियनों को ढूंढ रहे थे, इसलिए कि हम छह महीने बाद आईटी से कह सकें, 'देखो, इस उत्पाद का उपयोग 500 लोग कर रहे हैं, यह उनके लिए बहुत उपयोगी रहा है। अब आपको भुगतान करने का समय आ गया है।'

जब आप PLG से सीधे बिक्री मोशन में जाते हैं, तो खरीदार आमतौर पर केवल विभाग प्रमुख होता है। यह बिक्री प्रमुख होता है, यह rev ops प्रमुख होता है, यह भर्ती प्रमुख होता है और यह आईटी में वरिष्ठ व्यक्ति या CIO नहीं होता है। और इस दर्शक के लिए बेचना आईटी में बेचने से अलग होता है।

मैं इसे अधिक समुदाय-नेतृत्व वाली वृद्धि के रूप में सोचना पसंद करता हूं। कंपनी के अंदर कुछ ऐसे लोग हैं जो Figma के बारे में इतने मजबूत महसूस करते हैं कि वे उसके पक्षधर के रूप में मजबूत मामला बनाने में मदद कर रहे हैं।

उत्पाद-नेतृत्व वाली बिक्री का 90% उपयोग को अवसर में बदलने में है, बाहर से खरीदार को ढूंढकर।

MQL का मतलब है विपणन-योग्य लीड, एक शब्द जिसका उपयोग संभावित ग्राहकों को वर्गीकृत करने के लिए किया जाता है जो रुचि दिखा चुके हैं लेकिन अभी भी खरीद के लिए तैयार नहीं हैं।

आप एक नए उत्पाद साइन-अप को पारंपरिक तरह से MQL नहीं मान सकते। वे अभी वहां नहीं हैं। उनके पास उद्यम की समस्या का केवल एक हिस्सा है और वे खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं।