B2B खरीदारों को दबाव नहीं, शिक्षा की जरूरत है

B2B सॉफ्टवेयर खरीदारों को बिक्री पारस्परिक क्रिया में जरूरत है कि वे बाजार पर दृष्टिकोण और अपने विकल्पों को तौलने में मदद। और हम ऐसा नहीं करते। हम बस कहते हैं, 'यह हमारा सामान है। आप इसे समझो, यह आप पर निर्भर है।'

अगर ग्राहक अनिश्चित है, तो उसमें FOMO डालने से स्थिति और बिगड़ जाती है। इसलिए, यदि आप उसे दे देते हैं, तो वह डील को बंद करने की संभावना कम होती है।

एक सामान्य B2B खरीद प्रक्रिया में, हमारे पास उस खरीद टीम में कोई व्यक्ति है जिसे हम चैंपियन कहते हैं। तो वह व्यक्ति वह है जिसे यह कहा गया है कि, 'हे, हमारे लिए लेखा सॉफ्टवेयर या हमारे लिए CRM चुनो, आप इसे समझें।'

आपको जरूरतों को खड़ा करने में सक्षम होना चाहिए, न कि केवल खोजने में।