उपयोगकर्ता आपके उत्पाद को एक काम करने के लिए नियुक्त करते हैं—इस काम को समझें

उपयोगकर्ताओं को आपके उत्पाद का उपयोग करने वाले के रूप में न देखें। उपयोगकर्ताओं को आप के लिए कुछ करने के लिए नियुक्त करने वाले के रूप में देखें।

वे जो करने की कोशिश कर रहे हैं वह एक कमजोर चीज़ को साझा करना और कहना है कि 'हे, मैं अकेला महसूस कर रहा हूं। हे, क्या हो रहा है? क्या लोग जागे हुए हैं?' और यह बहुत ही मित्र समूह जैसी महसूस होती है। और अगर आप में से केवल दो लोग हैं, तो हम करने वाले काम में आपको अपने दोस्तों से जोड़ना है। और अगर आप को कोई DM वापस नहीं मिलता, तो यह टूट गया है।

मुझे इसमें सबसे अच्छा लगता है कि यह आपको ग्राहक के जूते में खड़े होने के लिए मजबूर करता है। मुझे लगता है कि थोड़ा गहरे स्तर पर और थोड़ा अधिक सहानुभूतिपूर्ण होकर Opendoor पर बनाने के बारे में सोचना है...Opendoor के ज्यादातर लोगों के पास हफ्ते या महीने में घर बेचने के लिए नहीं हैं।

मैं इसे एक क्षण के रूप में देखता हूं, जैसे पहली बार कि उपयोगकर्ता ने आपके उत्पाद का मूल्य महसूस किया...खासकर हम जब कई SaaS उत्पादों, B2B सॉफ्टवेयर के बारे में बात कर रहे हैं, इन उत्पादों का मूल्य आमतौर पर या तो आप देखते हैं कि इससे आपकी कार्यप्रणाली समर्थित हो सकती है, यह आपका समय, पैसा बचा सकता है, आपको अधिक पैसा कमाने में मदद कर सकता है, या यह उस दर्द को हल कर देता है जिसे आप अपने आप के बिना किसी सॉफ्टवेयर उत्पाद के हल नहीं कर सकते।

F1-F4 का मतलब है मोएस्टा के चार प्रेरक बलों का फ्रेमवर्क: F1 (धक्का), F2 (खींचाव), F3 (नए का चिंता), F4 (वर्तमान की आदत)।

अगर F1 और F2 F3 और F4 से अधिक नहीं हैं, तो वे नहीं हिलेंगे, वे कुछ भी नहीं करेंगे।

मूल्य केवल परिणाम नहीं है। मूल्य में आप जहां से शुरू करते हैं, वह भी शामिल है।