तार्किक सुविधाओं से भावनात्मक जरूरतें महत्वपूर्ण हैं

ज्यादातर लोग अपने उत्पाद के प्रति भावनात्मक दृष्टिकोण लेकर आते हैं और बहुत से लोग तुरंत तार्किक दिमाग को आकर्षित करने की कोशिश करते हैं। और वास्तविकता यह है कि ऐसा न करें। आपको लोगों के मानसिक दृष्टिकोण को समझना होगा।

क्या वह कुछ है जिससे वे पदोन्नत हो सकते हैं? क्या वह कुछ है जिससे वे असफलता से बच सकते हैं? क्या वह कुछ है जो उनके दैनिक जीवन या कार्य में उन्हें बहुत चिंता देता है? और क्या आप ऐसा कोई प्रकार का सामग्री उत्पाद बना सकते हैं जो उनके लिए इसका समाधान करेगा?

लोग भावनात्मक रूप से निर्णय लेते हैं। हम वर्तमान के प्रति झुकाव रखते हैं। हम अपने वर्तमान को अधिक महत्व देते हैं। हम सामाजिक मानदंडों का पालन करते हैं। लेकिन अच्छी खबर यह है कि हम ऐसा कुछ भी करते हैं जो पूर्वानुमेय है। और एक बार जब आप समझ लें कि लोग कैसे और क्यों व्यवहार करते हैं, तो आप इसे बदलना शुरू कर सकते हैं।

इसे लोगों में खुशी और उत्साह जगाना चाहिए। यह केवल 'ओह हाँ, यह मेरे लिए एक उपयोगी उपकरण है' जैसा नहीं हो सकता। इसे उनकी आँखों में चमक लाना चाहिए। उन्हें ऐसा लगना चाहिए कि 'मैं कल इसके लिए कैसे साइन अप करूं? मैं इसे कैसे प्राप्त करूं? मैं इसके लिए कैसे भुगतान करूं?' और उन्हें इसके बारे में दूसरों से बात करना चाहिए।