वादे से ज्यादा भुगतान में वास्तविक प्रतिबद्धता दिखती है

यह बड़े उद्यमों द्वारा व्यापक सुपर अनुकूलित सुविधाओं और एकीकरणों की मांग करने वाले उद्यम सौदों का संदर्भ है, जिनके बदले में वे बड़ी अनुबंध राशि का वादा करते हैं।

यदि हम इस पर बहुत गंभीर हैं, तो हमें $1 मिलियन भेजें। हमारे पास $1 मिलियन वायर करें। हम इसे आपको जब भी चाहिए वापस भेज देंगे, लेकिन आइए इस पर कुछ दांव लगा लें कि इसकी कितनी कीमत है।

पेमेंट करने के लिए तैयार होना और वास्तव में पेमेंट करना, बहुत अलग हैं। महत्वपूर्ण रूप से अलग हैं। पेमेंट करना यह है कि एक स्वतंत्र समूह कहता है कि 'मेरी समस्या इतनी गंभीर है कि मैं अपने पास जो कुछ भी मूल्यवान है, उसका आदान-प्रदान आप जो करने वाले हैं उसके वादे के लिए करने को तैयार हूं।'

अचानक, कॉल में यह नहीं था कि 'ओह, यह बहुत रोचक लगता है।' कॉल ऐसा लगता था कि 'प्रतीक्षा करो, आप इसे कैसे मूल्यांकित कर रहे हैं? हम कब एक POV शुरू कर सकते हैं? मुझे अपनी टीम में सही व्यक्ति को जोड़ने वाले होते हैं।'

यह बाजार की मांग संकेतों के आधार पर व्यावसायिक दिशा निर्देशित करने के संदर्भ में है।

कभी-कभी आपको बस बाजार से यह जानना चाहिए कि वह वहां है, सर्वेक्षण है, ताकि आप सही जगहों पर ध्यान केंद्रित कर सकें। क्योंकि यदि इसे बेचना मुश्किल है, यदि सीमांत ग्राहक को बेचना अत्यंत कठिन है, तो आप एक बड़ा व्यवसाय नहीं बना पाएंगे।

आप अपने ग्राहकों से दोस्त जैसा व्यवहार नहीं चाहते, जहां आपके ग्राहक आपसे पसंद करते हैं, लेकिन वे आपसे प्यार नहीं करते और उन्हें आप जरूरी भी नहीं लगते।