९९% से ज़्यादा फाउंडर और सेल्स प्रतिनिधि यही गलती करते हैं। हम B2B में वास्तव में बेच नहीं रहे हैं, हम समस्याओं का समाधान कर रहे हैं।
Jason LemkinWe replaced our sales team with 20 AI agents—here's what happened next
बेचना है समस्या-समाधान, न कि समझाना
कला → उत्पाद बोध
बाज़ार बेचे जाने नहीं, खरीदने का इच्छुक है।
Jen Abel$1M to $10M: The enterprise sales playbook with Jen Abel
एक बिक्रेता के रूप में, मैं लोगों को यह तरीका पसंद करता हूं कि आप एक परामर्शदाता हैं जिसे किसी विशिष्ट समाधान की झुकाव है, आपका समाधान।
Pete KazanjyFounder-led sales
बिक्री को खरीदार के लिए मज़ेदार होना चाहिए। उन्हें ऐसा लगना चाहिए कि यह मज़ेदार है। यह व्यक्ति उत्साहित है। वह मेरी दुनिया को बदल देगा।
Jen AbelThe ultimate guide to founder-led sales
उत्कृष्ट बिक्रेता आमतौर पर एक वार्तालाप में आधे से भी कम समय बोलेंगे क्योंकि वे प्रश्न पूछ रहे होते हैं, बार-बार जांच कर रहे होते हैं और अक्सर ग्राहक को अपने आप निष्कर्ष पर पहुंचने में मदद कर रहे होते हैं।
Jeanne DeWitt GrosserWhat world-class GTM looks like in 2026