Lenny DistilledStratégie → Vision et mission
« Leur » fait référence à des équipes de haute performance, et « la chose tenue de manière lâche » fait référence à la partie « tenue de manière lâche » de « fortes opinions, tenues de manière lâche ».
Il y a juste une conviction forte et tenace qui est ensuite équilibrée par leur capacité à avoir la chose légèrement tenue... une croyance fondamentale dans la puissance des produits.
Brian fait référence à Brian Chesky, co-fondateur et PDG d'Airbnb.
Le test A/B chez Airbnb est un gros mot. Vous n'allez pas voir Brian et lui dire : 'Hé Brian, voici mon tableur Excel. Je veux lancer 10 tests A/B et revenir vous dire si on va dans la bonne direction.' Vous allez être jeté par la fenêtre.
Quand vous vendez à un dirigeant, vous devez projeter une vision, vous devez vendre un écart, ne vendez pas un problème. Quand vous vendez à un dirigeant, vous devez vendre une opportunité.
Ne pivotez pas. Ne mettez pas l'accent sur la croissance. N'engagez pas ce diplômé de Stanford qui veut simplement ajouter une entreprise tendance à son CV, construisez juste cette seule chose que vous seul pourriez construire, une chose qui n'existerait pas sans l'intuition et l'expertise que vous seul possédez.
C'est une combinaison d'être têtu par rapport à votre thèse sur la façon dont le monde va changer, mais aussi très ouvert d'esprit par rapport à la forme exacte que cela prend et à la façon dont le marché se développe.
Nous avons une autre valeur qui consiste à commencer par nous demander 'Que pourrait-il être ?', ce qui nous pousse à être le plus aspirationnel et ambitieux possible.
Si vous et votre équipe faites correctement votre travail, à quoi ressemble le monde ?
D'un point de vue entrepreneurial, c'est vraiment une question de quelle intuition ai-je ? Pourquoi ai-je la chance d'avoir cette intuition ? Pourquoi, dans un monde de millions d'entrepreneurs qui réfléchissent, qui sont intelligents, qui essaient tout, suis-je dans la position où j'ai probablement une intuition que les autres n'ont pas ?
Pour moi, l'ascension de la colline concerne la différence entre un optimum local et un optimum global... ce qui me fait traverser la vallée, c'est de me rappeler à quoi ressemble le sommet.
Je pars à l'envers. C'est comme de se demander quel est le potentiel ici ? Si on part du principe que LinkedIn est en fin de compte une plateforme d'opportunités économiques qui repose sur un graphe social très solide. Presque tous les aspects des transactions économiques sont possibles.
La vie ne doit pas se résumer à résoudre des problèmes. Il doit y avoir une composante aspirationnelle et cool dans la stratégie.
Chip Conley, ancien hôtelier, a rejoint Airbnb en tant que responsable de l'hospitalité, où les équipes technologiques se sont concentrées sur l'optimisation du site Web/de l'application en tant que « produit ».
Tout le monde parle de 'on doit améliorer le produit. On doit optimiser ce bouton, et améliorer la conversion, et le produit, le produit, le produit.' Le produit, ce ne sont pas les maisons et les appartements ?
Ce que nous faisons chez The Browser Company, c'est que nous parlons d'optimiser les sentiments. Comment voulons-nous faire se sentir quelqu'un à l'autre bout de notre logiciel ? Voulons-nous le faire se sentir joyeux ? Voulons-nous le faire se sentir rapide ? Voulons-nous le faire se sentir organisé ? Voulons-nous le faire se sentir concentré ? Quel est le sentiment que nous essayons d'évoquer dans ce que nous faisons sur un projet, une fonctionnalité ou un contenu de communication spécifique ?
Uri est le partenaire commercial d'Evan, qui a une expertise en sciences du comportement et fait fréquemment face au scepticisme concernant les idées basées sur la science dans les réunions d'affaires.
Chaque esprit basé sur la personnalité a une expérience de vie différente, donc plus vous avez d'expérience, plus vous êtes cru. Une idée qui a totalement du sens pour Uri, il a probablement été dans des centaines de réunions où d'autres personnes disent 'Ça ne marchera jamais.'
Vous voulez des utilisateurs. Vous voulez du chiffre d'affaires. C'est ça le business du produit. Et construire quelque chose que vous voulez que le monde ait, c'est construire pour vos valeurs. Vous avez un certain goût. Vous avez une certaine esthétique. Il y a différentes énergies. Vous devez créer un équilibre. Trop de vous-même. Alors il n'y a pas d'utilisateurs. Alors vous ne faites que votre projet. Et trop pour le business, vous construisez une marchandise.
Tombez amoureux, tombez amoureux, tombez amoureux, tombez amoureux du problème, et ensuite ce que vous essayez de faire, c'est faire tomber tout le monde amoureux du même problème, pour entrer dans ce voyage, dans cette voie et suivre votre leadership là-bas.
Avant même de parler de la technologie, nous sautons à la partie où vous essayez d'appliquer les modèles ou la technologie les plus intéressants pour résoudre un problème. Commencez par résoudre le problème qui vous intéresse vraiment.