Lenny DistilledStratégie → Vision et mission
Je veux travailler sur un projet qui, s'il réussit, fait que tout ce que nous faisons aujourd'hui en tant qu'entreprise ne semble pas si important, parce que nous avons fait quelque chose qui était 10 fois plus gros que tout ce que nous faisons aujourd'hui. Et ce que nous faisons maintenant n'est que 10% de l'entreprise.
Nous n'essayons pas d'être un peu mieux, nous essayons d'être fondamentalement différents. Nous voulons que nos clients nous aiment d'une manière fanatique.
Si vous voulez vraiment avoir une innovation de rupture importante, vous devez pouvoir essayer, vous devez pouvoir échouer. Vous devez pouvoir viser la lune, c'est là que provient ce 10X.
Le travail d'un entrepreneur au début est juste de trouver quelque chose qui soit 10 fois mieux. Le ravissement consiste à essayer de travailler dans cet ordre de grandeur.
Au lieu d'aller par petits pas, en faisant un saut pour le rendre un peu mieux, un peu mieux, un peu mieux, on n'y arrivera jamais. Comment pouvons-nous prendre deux ans et finir au coût théorique minimum pour faire entrer de l'argent sur un marché ?
Parfois, les exceptions sont la règle quand il s'agit de faire quelque chose de vraiment transformateur et rien d'extraordinaire n'est jamais réalisé par des moyens ordinaires.
Nous avons cette métaphore mentale dont nous parlons beaucoup, atteindre la prochaine colline. La formulation exacte est 'Faire des paris plus gros'. Je pense que les équipes peuvent souvent se perdre à ramper sur cette colline, sans se rendre compte qu'il y a une énorme et incroyablement belle chaîne de montagnes derrière elle.
Le 'financement par lot' de Y Combinator signifie le financement de plusieurs startups simultanément dans des cohortes, plutôt que d'investir dans les entreprises une par une comme le font les investisseurs traditionnels.
Parfois, l'ignorance est une sorte de béatitude et vous découvrez de nouvelles choses. Nous avons décidé de financer tout un tas de trucs d'un coup, et ensuite le plan était de passer à un investissement asynchrone comme les investisseurs normaux, mais nous avons réalisé qu'il y avait quelque chose de magique dans ce truc de lot.
Gutenberg est l'éditeur moderne basé sur les blocs de WordPress qui a remplacé l'éditeur de texte traditionnel, lancé comme une refonte majeure de la plateforme.
Si nous avions voté pour savoir si nous devions faire Gutenberg ou non, tout le monde aurait voté contre. C'était vraiment quelques personnes clés qui ont dit : 'C'est l'avenir et ça va prendre 10 ans à faire et ça va être merdique pendant les trois ou quatre premières années.'
Ce que la plupart des gens font, c'est faire des prévisions... Ce qui est vrai, c'est qu'une entreprise gagne et que tout le monde d'autre se fait baiser. C'est ça la vérité.
Je pense que la plus grosse chose que beaucoup d'entrepreneurs ratent. Ils disent : 'Je ne veux pas faire ça pour le reste de ma vie. Je ne veux pas être derrière le comptoir d'un pressing en train de nettoyer des vêtements.' Et pour moi, c'est juste une question d'échelle.
Si vous voulez atteindre un résultat 10 fois supérieur, embaucher quelqu'un qui est expert dans le domaine, c'est peut-être improbable que vous atteigniez ce résultat 10 fois supérieur, car ils sont susceptibles de faire les choses comme elles ont toujours été faites. Vous pourriez donc obtenir des avantages marginaux, mais les chances de tout réinventer sont faibles.
Mon avis est que votre champ d'application est le monde. Rien ne devrait jamais être perçu comme hors limites.
Là où j'ai raté le coup, c'était plus sur ce que j'aurais dû réaliser à propos de cette fonctionnalité. Donc l'automatisation, c'est super utile. Elle peut être utilisée par toute une série de personnes qui ne sont pas seulement des développeurs. Elle pourrait être utilisée dans chaque produit. C'est plus que juste déplacer les choses vers un nouveau statut. Et donc je devrais
Quand je vois une nouvelle idée, je me demande toujours 'Comment pouvons-nous pousser cela plus loin ? Y a-t-il quelque chose là-dedans que nous pouvons multiplier par 10 ? Pouvons-nous l'appliquer plus largement à plus de types d'utilisateurs, plus de produits ? Y a-t-il une plus grande opportunité dont nous pouvons vraiment tirer parti ?'
À notre échelle, nous devons chasser les plus gros éléphants... prendre une minute au début pour se dire, est-ce que ça pourrait être plus gros ? Est-ce que ça pourrait être quelque chose de plus important et d'plus impactant que l'idée initiale, même si l'idée initiale semble déjà importante ?
Chaque nouvelle idée a l'air idiote au début. Malheureusement, les idées idiotes aussi ont l'air idiotes au début. Ce n'est pas un filtre parfait. Mais plus elles sont perturbatrices, plus elles vous feront sentir idiotes. Vous écoutez toujours pour des trucs comme si on dit que c'est un jouet ou si c'est pratique ou si c'est stupide ou si je ne comprends pas ou peu importe, ce sont souvent... Jouet est un bon mot-clé. Si vous entendez des gens dire que quelque chose est un jouet, c'est souvent un très bon indicateur que c'est quelque chose de réel et de menaçant.
Et cette bifurcation entre l'amour et la haine, c'est vraiment ce qui vous donne une idée de l'impact de ce que vous construisez. Si vous obtenez plus de la courbe en cloche de l'indifférence moderne et peut-être d'un léger plaisir et d'un léger déplaisir, c'est un produit incrémental. Cela ne perturbe vraiment rien. Mais si vous regardez quelque chose comme ChatGPT où le monde entier est comme, 'C'est incroyable.' Ou, 'C'est terrible.' Et il n'y a pas grand-chose entre les deux, c'est un très bon indicateur que c'est vraiment impactant et perturbateur.
Les idées folles sont des idées que nous ne devrions pas, évidemment, faire. Il y a 90% de chances qu'elles n'aient pas de sens. Mais dans les 10% de chances où elles en ont, elles feront une différence de 10 à 100 fois pour l'activité de vente au détail.
Vous n'avez pas besoin de beaucoup de bonnes idées pour être considéré comme extrêmement inventif. Comme Elon Musk, Tesla, il peut un peu se frotter les mains et se dire : 'Je suis maintenant un inventeur comme Edison.'
Écoutez, je ne vais pas vous faire un chèque de 200 000 dollars. Je vous ferai un chèque de 10 millions de dollars parce que cette entreprise, vous devez construire une entreprise. Vous devez vraiment vous lancer si vous voulez faire ça, sinon vous devriez rester à l'école.
Les gens pensent que l'invention prend beaucoup de temps, mais vous n'en avez besoin que de deux heures par mois. La chose est que, une fois que vous avez une bonne idée, il faut souvent des années pour l'exprimer.
Il est très peu probable que la première chose à laquelle vous croyez travailler soit la bonne. Vous devez tuer les croyances que vous aviez. Vous ne devriez jamais être trop amoureux de vos idées.