La croissance nécessite une réinvention constante tous les 18 mois

Tous les 18 mois, vous devez introduire quelque chose de nouveau pour que cela continue d'évoluer.

Elena discute de la façon dont les équipes de croissance devraient constamment superposer différents modèles de croissance (orientés produit, marketing et vente) plutôt que d'optimiser une seule approche.

Ne pas superposer chaque moyen de croissance par le produit, le marketing et les ventes en tant qu'évolution est une grave erreur que de nombreuses équipes de croissance omettent d'itérer et d'innover.

Nous devrions cannibaliser l'état existant de notre produit tous les six à douze mois. Tous les six à douze mois, cela devrait rendre notre produit existant ridicule. Cela devrait presque rendre le format du produit existant stupide.

Je pense qu'un modèle commence à émerger pour les entreprises à succès. Premièrement, elles adoptent l'IA et tout le monde devient compétent en IA. Deuxièmement, elles commencent à se dire : 'D'accord, comment puis-je prendre un processus qui existe déjà et appliquer l'IA pour l'améliorer ?' La troisième chose est alors : 'D'accord, génial. Maintenant que vous avez vu l'impact, tout le monde l'utilise, comment pouvez-vous vraiment l'utiliser pour influer sur la croissance ?'

Les « physiques » font référence aux contraintes et paramètres fondamentaux de votre modèle d'entreprise - comme votre marché, les capacités de votre produit, vos canaux de distribution et votre structure de monétisation.

L'étape un est, quelles sont les lois physiques ? L'étape deux est, lorsque vous pensez aux boucles et aux entonnoirs de croissance et aux intrants quantitatifs de chaque boucle, est-ce que cela correspond à ces lois physiques ou devez-vous changer quatre ou cinq choses différentes ?