Des promesses prudentes bâtissent une confiance qui vaut plus que la dilution

Nous voulions nous assurer de présenter des chiffres que nous savions pouvoir atteindre, et cela nous a coûté une certaine dilution initiale sous la forme de valorisations plus faibles. Il se crée une relation de confiance dans laquelle, quand nous disons que nous allons faire quelque chose, les gens ont la conviction que nous allons le faire.

La façon dont je pense à la mise en place d'un plan lorsque vous avez une visibilité limitée et des vents contraires majeurs est de mettre en place un plan très prudent et ensuite d'avoir des jalons, des jalons à court terme qui débloquent la capacité de se concentrer sur la croissance et les dépenses en fonction de l'atteinte de ces objectifs.

Je pense que plus tôt, c'est mieux, comme un rebranding avant même que je ne rejoigne l'entreprise. Pouvoir changer de nom était mon critère pour me joindre. Et je dirais qu'en général, plus tôt, c'est mieux, mais évidemment après avoir acquis la certitude d'avoir trouvé le bon positionnement sur le marché et quelque chose à faire évoluer, donc vous ne voulez pas investir trop dans une marque qui ne vous mènera pas aussi loin que vous le souhaitez si vous allez évidemment faire évoluer.

Il est beaucoup plus facile de faire face à une crise si vous avez beaucoup d'argent en banque. Donc si vous pouvez lever des capitaux et maintenir un niveau de trésorerie plus élevé, cela vous aidera à traverser la prochaine crise, mais cela ne l'évitera pas.