Lenny DistilledStratégie → Priorisation
Si vous vous demandez si vous devez faire un pivot ou non, vous connaissez probablement déjà la réponse. Si vous avez l'adéquation produit-marché, vous n'auriez pas le temps pour cela. Quand ça fonctionne, il n'y a pas de temps pour la réflexion.
« Traverser le gouffre » fait référence au cadre de Geoffrey Moore où les startups passent des premiers adoptants à l'acceptation du marché de masse.
Vous savez que vous avez traversé le gouffre quand vous dites : 'Je n'ai plus besoin de lever de nouveaux capitaux de risque. Maintenant, je peux peut-être le faire parce que j'ai des ambitions de domination mondiale.' Mais vous pouvez les lever à votre rythme et à vos conditions, et non pas parce que 'Oh mon Dieu, je suis à court d'argent.'
Pour découvrir votre adéquation produit-marché et comment la distribuer, ce n'est pas quelque chose que vous pouvez sous-traiter à quelqu'un d'autre.
L'équipe de croissance peut optimiser, la croissance peut peut-être la faire augmenter de 10, 15%. Peut-être que c'est suffisant pour vous. Même cela est dans la fourchette haute de ce que l'équipe de croissance pourra faire si la trajectoire ralentit.
Si vous avez des problèmes fondamentaux avec le produit et le marketing, l'équipe de croissance ne pourra pas les résoudre pour vous. Vous allez devoir vous attaquer au gros éléphant dans la pièce sur les raisons pour lesquelles les affaires ralentissent en premier lieu.
Vous ne voulez pas trop vous concentrer sur la croissance avant d'avoir l'adéquation produit-marché. Si vous commencez à développer un produit qui n'a pas l'adéquation produit-marché, vous faites en réalité plus de dégâts que de bien car vous exposez un produit au marché via des leviers de croissance qui donne une mauvaise expérience aux clients.
Dans ce contexte, «un» fait référence à une embauche en marketing - Emily conseille aux fondateurs quand ils doivent engager leur premier responsable marketing.
Le marketing est vraiment bon pour accélérer la croissance et passer à l'échelle. Donc si vous en êtes encore au stade où c'est le fondateur qui mène les ventes et le marketing, où il fait des découvertes avec chaque client potentiel et doit modifier son produit pour eux, vous n'en avez pas encore besoin.