Avancez le plus rapidement sur ce qui fonctionne déjà, pas sur ce qui pourrait fonctionner

Le possible adjacent est un ensemble d'actions que vous pouvez faire, qui sont juste devant vous et qui fonctionneraient presque certainement si vous les faisiez.

Développez vos points forts. Trouvez ce qui fonctionne et faites-en davantage. Presque tout le temps, nous avions au moins une petite lueur d'un point fort. Ensuite, nous développions cela et nous continuions à en trouver d'autres et à les développer.

Si vous voyez que quelque chose fonctionne vraiment bien, alors c'est presque comme si vous devriez vous concentrer à le faire davantage jusqu'à un certain point. C'est-à-dire, 'Bon, maintenant nous avons cette catégorie bien maîtrisée,' et nous devrions nous étendre dans un nouveau domaine.

Yuriy conseille aux entreprises en phase de démarrage (« eux ») de se concentrer sur leur seul canal de croissance fonctionnel (« cela ») plutôt que de se diversifier trop tôt.

Je dois en fait les dissuader de se diversifier trop tôt... Concentrez toute votre énergie... Ne vous laissez pas distraire par la diversification. Nous y arriverons. Concentrez-vous davantage sur cela, atteignez ces taux de croissance, mettez-le en place.

Chris Hutchins anime le podcast « All the Hacks » et discute de sa stratégie de sélection d'invités avec l'intervieweur Lenny.

Je me concentre sur ce qui vous enthousiasme, pas sur ce que vous pensez va faire bouger les métriques. Chaque fois que j'ai un invité pour lequel je me dis, 'Je pense vraiment que cette personne va faire bouger les métriques', ça ne fonctionne pas. Et puis j'interviewe quelqu'un que personne n'a jamais entendu, et je reçois ces emails disant, 'Wow, c'était un si bon épisode'.

À moins que vous ne voyiez une demande, que les gens n'arrachent littéralement le produit de vos mains, vous ne voulez pas dépenser de l'argent. Vous devriez être par défaut, non.

Si vous pouvez découper vos décisions en décisions de plus en plus petites, je dirais, 'Cette prochaine étape a définitivement du sens.' Elle se remboursera presque certainement ou au pire ne sera pas trop coûteuse. Et puis ça pourrait permettre à ces autres choses de se produire et vous le faites.

Vous ne pouvez pas optimiser votre chemin vers l'adéquation produit-marché. Je m'en fiche aux premiers stades si quelque chose est optimisé de 5% via un email.