La croissance sans adéquation produit-marché amplifie l'échec

Pour découvrir votre adéquation produit-marché et comment la distribuer, ce n'est pas quelque chose que vous pouvez sous-traiter à quelqu'un d'autre.

Vous ne voulez pas trop vous concentrer sur la croissance avant d'avoir l'adéquation produit-marché. Si vous commencez à développer un produit qui n'a pas l'adéquation produit-marché, vous faites en réalité plus de dégâts que de bien car vous exposez un produit au marché via des leviers de croissance qui donne une mauvaise expérience aux clients.

Tout ce que vous allez faire, c'est vraiment agacer les utilisateurs. Parce que, disons, à l'avenir, ils diront : 'Eh bien, je suis toujours intéressé, mais je ne veux pas utiliser ce produit parce que je l'ai déjà essayé.' C'est comme : 'Non, non, vous pouvez totalement l'utiliser maintenant.' 'J'ai déjà essayé. J'ai eu une mauvaise expérience avec eux.'

Dans ce contexte, «un» fait référence à une embauche en marketing - Emily conseille aux fondateurs quand ils doivent engager leur premier responsable marketing.

Le marketing est vraiment bon pour accélérer la croissance et passer à l'échelle. Donc si vous en êtes encore au stade où c'est le fondateur qui mène les ventes et le marketing, où il fait des découvertes avec chaque client potentiel et doit modifier son produit pour eux, vous n'en avez pas encore besoin.

L'équipe de croissance peut optimiser, la croissance peut peut-être l'augmenter de 10, 15%. Mais si vous avez des problèmes de produit de base et de marketing de base, l'équipe de croissance ne sera pas en mesure de les résoudre pour vous.

L'équipe de croissance peut optimiser, la croissance peut peut-être la faire augmenter de 10, 15%. Peut-être que c'est suffisant pour vous. Même cela est dans la fourchette haute de ce que l'équipe de croissance pourra faire si la trajectoire ralentit.

Si vous avez des problèmes fondamentaux avec le produit et le marketing, l'équipe de croissance ne pourra pas les résoudre pour vous. Vous allez devoir vous attaquer au gros éléphant dans la pièce sur les raisons pour lesquelles les affaires ralentissent en premier lieu.