Lenny DistilledStratégie → Priorisation
Une des erreurs que je vois beaucoup de gestionnaires de produits faire, c'est qu'ils se concentrent trop sur les personnes qui seront mécontentes des produits qu'ils lancent... Concevez-le pour le plus grand nombre de personnes qui l'utiliseront demain.
Nous avions cette règle, la règle des 80/20, selon laquelle on ne peut pas construire seulement pour ce 20%, je ne pense pas que nous l'ayons inventée d'ailleurs. Nous y faisions toujours référence et disions que nous voulons construire pour les 80%, et même si les 20% seront plus vocaux.
Je pense qu'il vaut mieux résoudre le problème d'un petit nombre de personnes de manière très efficace plutôt que d'essayer de résoudre le problème d'un grand nombre de personnes de manière pas très efficace du tout.
Quand vous êtes une entreprise en phase de démarrage, la pire chose que vous puissiez faire est d'essayer d'être tout pour tout le monde car vous n'avez pas assez de ressources. Vous n'avez tout simplement pas assez de quoi que ce soit pour y arriver avec succès.
Et la chose la plus difficile je pense dans la construction de ces places de marché, c'est que l'ambition peut souvent ressembler à ce soleil, comme la chaleur du soleil qui essaie de réchauffer tout, et vous vous lancez à la conquête de ce grand marché, en réchauffant l'océan. Et je pense que, vraiment, ce que font les meilleurs fondateurs ambitieux, c'est qu'ils concentrent cette ambition comme un faisceau laser sur un petit marché, le dé à coudre.
La hiérarchie des places de marché de Sarah Tavel comporte trois niveaux : Niveau 1 (se concentrer sur un marché restreint), Niveau 2 (faire basculer le marché), Niveau 3 (dominer le marché).
La seule façon d'arriver à ce stade, à ce moment de véritable domination où vous avez cette dynamique de gagnant qui rafle la mise, c'est que vous devez faire basculer votre marché, et c'est le seul moyen évolutif d'y arriver, et c'est ce que représente le niveau deux. Et donc, comment maximiser vos chances de faire basculer un marché ? Vous devez vous concentrer sur une opportunité vraiment limitée, et c'est ça le niveau un.