Le positionnement façonne tout ce qui suit

Je n'écrirai jamais une ligne de code sans avoir fait de positionnement d'abord.

Vous avez un problème de positionnement si je demande à 10 de vos clients ou à 10 de vos employés ce que fait l'entreprise ou ce que fait le produit, et que je reçois plusieurs réponses.

L'une des meilleures choses, honnêtement, que l'équipe de fondateurs de Slack a faite et a pu donner à ceux d'entre nous qui les ont suivis, c'est la compréhension que c'est un outil pour le travail. Et cela a rendu des milliers de petites décisions immédiates et évidentes.

Ce que nous devrions faire, c'est leur donner un moyen de penser à l'ensemble du marché et de dire, dans le cas de Help Scout, 'Écoutez, il y a la boîte de réception partagée, puis il y a le logiciel d'assistance et puis il y a nous. Et peu importe le fournisseur, je vais les mettre dans l'une de ces catégories.'

« 24% » fait référence à la part de marché typiquement disponible pour les acteurs non dominants, car une seule entreprise capture généralement environ 76% de l'économie de la catégorie.

Ce que le positionnement est devenu aujourd'hui, c'est essentiellement comment je raconte une histoire sur ma merde d'une manière unique... Si vous faites du positionnement dans ce contexte, vous venez de décider que vous vous battez pour 24% de la demande conçue par quelqu'un d'autre.