La création de mouvement l'emporte sur la résolution de problèmes

Chaque film commence par un certain changement dans le monde, et j'appelle ce changement le passage du vieux jeu à un nouveau jeu. Cette structure est vraiment de définir un mouvement, et c'est très différent de 'Hey, je vais résoudre votre problème'.

Raskin parle de son cadre de narration stratégique où les entreprises doivent montrer aux prospects que l'avenir comporte soit des résultats très négatifs, soit des résultats très positifs, et non des résultats médiocres.

Nous devons leur montrer que l'avenir ne sera pas juste un peu bien. Ils le voient comme partagé entre un résultat très négatif et un résultat potentiellement très positif.

En quelque sorte, vous ne faites pas la promotion du produit. Le produit est comme un accessoire pour faire que l'histoire devienne réelle. Un accessoire très important, mais il y a ce niveau supérieur de superposition qui devient le point focal de la conversation.

Ce n'est pas seulement qu'ils défendent un outil, ils défendent aussi une nouvelle façon de travailler. Si vous pouvez équiper vos clients de cette philosophie, c'est quelque chose qu'ils peuvent vraiment soutenir et défendre.