Les marchés ont des règles culturelles uniques

La concentration est une malédiction sur les marchés asiatiques. Sur les marchés à faible niveau de confiance, la confiance est concentrée, et donc vous verrez qu'une seule application peut faire 400 choses.

Les bassins de profit d'un pays vous en disent long sur ce que le pays valorise. Essayer de copier le bassin de profit de quelqu'un d'autre dans votre pays ne sera pas une bonne idée.

Ray Cao, un cadre de TikTok, explique que les entreprises qui se développent à l'international ont besoin d'une compréhension culturelle humaine au-delà de l'optimisation algorithmique.

Si nous avons l'ambition d'aller à l'international, vous devez faire une chose de plus, c'est vraiment entrer dans la culture locale. Plutôt que de laisser la machine faire le gros du travail, vous devez vraiment comprendre la culture locale.

Ne vous contentez pas de copier, car Gojek n'était pas un clone d'Uber, même si c'est un peu comme ça que certains investisseurs ou analystes en parlaient, nous nous étions concentrés sur une solution qui était un phénomène uniquement indonésien, le conducteur de moto-taxi.

Chaque pays est unique. Vous ne pouvez pas simplement prendre votre approche basée aux États-Unis et la transposer dans un autre pays. Les autres pays le trouvent insultant. Peu importe le succès que vous avez connu ici. Tout le monde croit toujours, à juste titre ou non, que leur contexte local est spécial. Et vous devez respecter cela.

Construisez pour le monde dès le départ. Comprenez qu'il y aura quelques nuances que vous devrez résoudre au fur et à mesure que vous adopterez dans certains marchés, mais ne vous concentrez pas trop sur la construction de solutions spécifiques au marché, car les consommateurs ont évolué au-delà de ce type de modèle.