Le langage façonne la perception du marché

Un nouveau langage crée une nouvelle façon de penser, et un point de démarcation dans le langage crée un point de démarcation dans la façon de penser, ce qui peut créer un point de démarcation dans la valeur perçue.

La société qui crée le langage de la catégorie gagne.

"Le vieux jeu" fait référence à son cadre narratif stratégique, et les exemples (logiciel, cloud, transactions, abonnement, etc.) sont des changements qu'il a analysés dans les présentations réussies de positionnement des entreprises.

Ce qui est vraiment, je pense, la clé est de le nommer, de nommer ce vieux jeu. Les exemples que vous avez vus, le logiciel, le cloud, les transactions, les abonnements, les opinions, la réalité. Cette dénomination très, très concise est vraiment la clé.

Nous examinions constamment chaque copie que nous écrivions et nous demandions : 'Cela aurait-il pu être écrit par d'autres entreprises ? Cela aurait-il pu être n'importe quelle autre entreprise ou est-ce Duolingo ? Qu'est-ce qui fait que c'est Duolingo ?'

"Ces trois mots" fait référence aux noms de catégories que les entreprises créent pour définir leur position sur le marché. "L'histoire d'opinions-à-réalité" est le cadre de Raskin pour les récits stratégiques montrant la transformation d'idées subjectives en réalités objectives.

Ces trois mots ne le feront pas. Prenez Gong, je veux dire que d'autres entreprises utilisaient déjà ce terme d'intelligence des revenus. Avec Gong, cela devient soudain une chose parce que je pense qu'ils ont cette histoire d'opinions-à-réalité derrière eux.