Définissez le jeu, ne jouez pas le leur

Vous pouvez en fait concevoir un marché. Et ce faisant, vous créez une nouvelle distinction de valeur pour les gens qui n'existait pas auparavant.

L'entreprise qui conçoit l'espace et le fait basculer à grande échelle... obtient un pourcentage important du monde qui est d'accord avec leur définition d'un ensemble de problèmes, ce qui conduit ensuite à leur définition d'un ensemble de solutions. L'entreprise qui fait cela à une échelle quelconque, gagne.

La catégorie fait le produit, la catégorie fait la marque, la catégorie fait l'entreprise.

La façon dont les startups gagnent, c'est parce qu'elles proposent un avenir radicalement différent. Désoriente l'entreprise en place et bouscule les gens pour les faire basculer vers cet avenir différent.

Vous voulez forcer un choix et non une comparaison. Si tout le monde vend des pommes, je ne peux pas être 10 fois meilleur qu'une pomme. Je veux être la première banane au monde.

L'adéquation produit-marché... Écoutez les mots, produit, marché, adéquation... Ce que vous voulez, c'est concevoir une catégorie de marché pour votre produit, pas faire correspondre votre produit à une catégorie de marché.

Les concepteurs de catégories se battent contre le statu quo... L'ennemi, c'est le statu quo. Autrement dit, la façon dont les choses sont maintenant.

Le positionnement contre-concurrentiel est un levier stratégique où un nouveau modèle d'affaires est supérieur mais peu attrayant pour les entreprises établies à copier en raison de leurs propres contraintes.

Presque chaque startup avec laquelle vous voulez traiter commence par une contre-position, car rappelez-vous, l'adéquation produit-marché est principalement une substitution.