Soyez le préféré de quelqu'un, pas le deuxième choix de tous

Essayez d'être le préféré de quelqu'un. N'essayez pas d'être le podcast correct de tout le monde. Je me souviens que Tim Ferris disait... il a dit : 'J'ai fait un épisode sur la façon de fabriquer des violons ou quelque chose comme ça. Et il a dit : J'étais tellement fasciné par ça. 80% des gens se sont dits : 'Mais de quoi parle cet épisode ?' Mais 20% des gens ont pensé que c'était l'un des meilleurs épisodes que j'ai faits cette année-là.'

Je préfère une base de clients plus passionnée et je travaille à partir de là, juste parce que je pense que votre plus gros concurrent quand vous innovez vraiment, c'est simplement d'être sans importance.

En général, plus vous êtes spécialisé... plus il est facile de construire une excellente solution pour ces gens, car maintenant vous pouvez vraiment vous concentrer sur l'expérience produit, le message et tout le reste pour servir exactement ces gens.

Quand vous choisissez votre plus petit public viable, quelle langue ils parlent, combien d'argent ils ont, quel problème ils essaient de résoudre, quelle est leur facilité technique, s'ils sont de mauvaise humeur, s'ils sont gentils, s'ils vont rester avec vous, vous avez choisi tout ce qui va entrer dans le produit et à quoi votre avenir va ressembler.

« Jouer pour jouer » signifie être en compétition sans avoir de stratégie claire pour se distinguer.

Vous saurez que vous jouez pour jouer si vous ne visez pas à, et n'accomplissez pas, d'avoir une offre où Lenny entre dans le magasin, quel que soit le type de magasin, et dit à la personne dans le magasin, je veux cette marque.