Embauchez des généralistes dans les premiers stades, puis des spécialistes plus tard

Nous voulons embaucher des chiens de prairie. Par exemple, il y a une femme dans une entreprise du nom de Rebecca. Rebecca était une data scientist que nous utilisons chez Cora. Elle a obtenu son doctorat au MIT, je crois en psychologie comportementale ou quelque chose comme ça. Je vais probablement mal le citer. Mais elle a obtenu un diplôme délirant au MIT et était ensuite ingénieure logiciel chez Stripe.

Être généraliste, je pense que c'est beaucoup plus important que cela ne l'a été par le passé. Si je monte une équipe produit aujourd'hui, je me concentrerais vraiment pour obtenir le plus de compétences possible pour chaque personne que j'embauche.

Emily définit trois domaines du marketing: le marketing produit, le marketing de contenu et le marketing de croissance. Le «deuxième T» fait référence à son concept de «spécialiste en forme de pi» - quelqu'un avec deux pics d'expertise au lieu d'un.

Vous voulez que le premier spécialiste du marketing soit un expert dans l'un de ces trois domaines que j'ai mentionnés, le marketing produit, le marketing de contenu, le marketing de croissance. Et vous voulez qu'il soit compétent dans un autre, la deuxième partie du T. Mais vous voulez qu'il soit capable de définir la stratégie et de savoir comment embaucher des sous-traitants dans tous ces domaines.

Si vous voulez atteindre un résultat 10 fois supérieur, embaucher quelqu'un qui est expert dans le domaine, c'est peut-être peu probable que vous atteigniez ce résultat 10 fois supérieur, car il est susceptible de faire les choses de la manière dont elles ont toujours été faites.

Vous avez besoin d'excellents vendeurs d'entreprise. Prendre quelqu'un qui vient des petites entreprises et s'attendre à ce qu'il fasse du commerce d'entreprise, c'est une très mauvaise idée.