Écoutez en profondeur - il existe des situations gagnant-gagnant quand on creuse davantage

Mon expérience montre que si vous comprenez vraiment en profondeur ce que chacun veut, il existe généralement une solution de compromis qui donne exactement ce que tout le monde souhaite. Cela ne prend pas plus de temps. Vous devez juste être prêt à approfondir davantage.

La situation gagnant-gagnant, j'y pense tout le temps dans mon esprit. Mon travail consiste à trouver comment créer des situations gagnant-gagnant. Si vous commencez à penser que mon obtention de meilleurs résultats doit se faire au détriment de quelqu'un d'autre qui perd quelque chose, il est alors très difficile d'élaborer une stratégie ou d'être vraiment successful.

J'essaie d'adopter l'état d'esprit de me sentir capable de travailler avec n'importe qui. Je m'efforce vraiment de comprendre ce qui motive cette personne. Qu'est-ce qui lui tient vraiment à cœur ? Et alors, si j'ai besoin de quelque chose d'elle, qu'est-ce que je peux faire pour la motiver à considérer ce que je recherche comme important ?

Que ne dis-je pas que je devrais dire ? Qu'est-ce que je dis qui n'est pas entendu ? Et qu'est-ce qui est dit que je n'entends pas ?