Bouclons la boucle pour établir des relations durables

Une fois que vous avez réussi à entrer dans la porte et à obtenir un conseil utile, la clé est de revenir vers eux plus tard et de leur montrer que vous avez vraiment mis à profit le conseil. Je pense que c'est quelque chose que personne ne fait.

Si vous ne récompensez pas généreusement ce risque, vous n'obtiendrez plus jamais de retour d'information. Donc si vous êtes d'accord avec le retour d'information, résolvez le problème et rendez votre écoute tangible, faites-le savoir haut et fort.

Vous devriez faire la demande la plus petite possible, ce qui est l'opposé de ce que font 95% des gens. 95% des gens sont comme, 'Hé, je ne vous ai jamais rencontré, mais j'ai entendu votre discours. Pouvons-nous organiser un appel ?' C'est une grosse demande.

Dites que vous allez faire la chose, dites que vous faites la chose, et puis dites que vous l'avez fait.