Embauchez quand ça fait mal, pas quand vous le pouvez

Le moment où vous devriez commencer à engager quelqu'un d'autre pour faire cela est lorsque vous, en tant que fondateur, ne pouvez absolument pas répondre à la demande, même si vous vous levez très tôt et restez très tard et construisez votre dossier d'investissement le week-end pour pouvoir continuer à rencontrer des clients.

Nous n'aimons pas l'idée d'embaucher des gens sur la base d'une hypothèse selon laquelle quelque chose va fonctionner. C'est un très bon moyen de devoir procéder à des licenciements parce que les plans que vous pensiez fonctionner n'ont pas fonctionné. Donc, nous avons toujours embauché une personne, prouvé une théorie, puis laissé cette personne développer son équipe.

Dans les 60 jours suivant chaque licenciement, le PDG m'a rapporté, c'est insensé, je ne sais pas comment cela s'est produit, mais l'entreprise fonctionne maintenant mieux.

Vous avez besoin de deux représentants des ventes atteignant leur quota et concluant des affaires avant d'être prêt à engager un responsable pour eux.

Cela fait référence au recrutement de vendeurs. Grace discute de deux scénarios où les startups devraient embaucher du personnel de vente.

L'autre moment pour faire cela, à part le simple fait d'être complètement débordé, est lorsque vous vous dirigez vers et généralement jusqu'à un client qui souhaite et s'attend à rencontrer un commercial.

Il est temps de commencer à travailler sur la croissance lorsque vous avez l'impression d'avoir trouvé le bon produit pour le marché. Il n'est pas nécessaire que ce soit parfaitement au point, car vous utilisez absolument une équipe de croissance pour vraiment accélérer et améliorer votre adéquation produit-marché.

Pour découvrir votre adéquation produit-marché et comment la distribuer, ce n'est pas quelque chose que vous pouvez sous-traiter à quelqu'un d'autre.