La croissance a besoin d'une propriété dédiée avec une pleine responsabilité

J'aimerais bien mieux avoir deux commerciaux, chacun clôturant un million, que 20 commerciaux qui peinent à clôturer 100k chacun. D'un point de vue culturel, c'est terrible.

Ramp est une société de cartes de crédit d'entreprise et de gestion des dépenses. « Le quota » fait référence aux objectifs de chiffre d'affaires que les équipes sont censées atteindre.

C'est une particularité de Ramp où les ingénieurs ressentent un sentiment de propriété sur le quota. Ils ne sont pas propriétaires des métriques produit ou autres, ce sont évidemment des métriques intermédiaires et d'entrée qui sont importantes, mais ils se sentent vraiment redevables pour le pipeline généré et l'efficacité de cette équipe.