Les entreprises d'abonnement B2B offrent généralement des revenus prévisibles, une forte rétention des clients et une croissance des dépenses des clients existants dans le temps.
L'abonnement à la consommation n'a tout simplement aucun de ces avantages. Les consommateurs sont beaucoup moins prévisibles. Ils ont tendance à se fidéliser moins bien que les entreprises, et ils n'ont pas non plus les mêmes caractéristiques de rétention de la valeur nette.
Casey WintersHow to sell your ideas and rise within your company