Vos meilleurs clients ne marchandent jamais

Les meilleurs clients ne vont pas vous faire ça. S'ils passent leur temps à marchander avec vous sur les prix, c'est qu'ils ne sont pas totalement convaincus par ce que vous leur vendez.

Faire des remises ne réduit pas les risques. En fait, cela pourrait même les augmenter car ce fournisseur pourrait dire : 'Oui, je vais vous faire un meilleur prix, mais maintenant je ne vais plus vous donner le soutien supplémentaire ou nous aurons un changement de périmètre.'

Un commercial doit rapporter quatre à cinq fois son salaire. Plus vous êtes dans l'entreprise, plus le multiple doit être élevé.