Traitez la tarification comme une fonctionnalité du produit

Ne le faites pas et oubliez-le. Je vois des entreprises faire cela, où elles s'escrimaient sur les designs et les fonctionnalités. Et elles construisent ce produit parfait qui est un plaisir à utiliser. Et puis la tarification est en quelque sorte tirée de nulle part, et ensuite ils ne la réexaminent pas.

Pensez à votre tarification comme vous le faites pour votre feuille de route. Tous les 6 à 12 mois, il y a probablement quelque chose de significatif que vous lancez pour les utilisateurs. Alors, traitez-le comme une opportunité de revoir votre stratégie de monétisation et de vous assurer que vous êtes correctement rémunéré.

Vous n'avez qu'à faire quelque chose une fois par trimestre. C'est tout. J'essaie d'enseigner la tarification depuis une décennie maintenant. J'ai essayé différentes approches à ce sujet, et je pense que la chose la plus facile est, écoutez, vous avez trois leviers de croissance. Vous avez l'acquisition de clients, leur monétisation et leur fidélisation. Vous passez beaucoup de temps et d'argent sur l'acquisition. Vous passez un peu de temps et d'argent sur la rétention. Vous ne faites probablement rien sur la tarification et la monétisation.

Je pense que beaucoup de gens, par exemple, pensent que la tarification est une décision trappe. Mais en réalité, il est vraiment facile de faire passer vos utilisateurs existants dans un modèle de tarification existant et de modifier la tarification pour les futurs utilisateurs. Et si vous croyez que le produit connaîtra le succès, vos premiers utilisateurs ne représenteront qu'une fraction de ce modèle de tarification.