Testez la volonté de payer tôt et souvent

Qureshi conseille aux fondateurs de startups de tester rapidement si les clients potentiels sont prêts à payer des prix élevés pour leur solution avant de se concentrer sur de nouveaux problèmes.

Demandez-leur de vous payer beaucoup d'argent et trouvez ensuite un nouveau problème. N'attendez pas trois semaines, ce que font généralement toutes les équipes de fondateurs car vous n'avez pas ce genre de temps.

Il est parfois acceptable de perdre quelques affaires à cause du prix. Un ordre de grandeur de 20 à 30% est raisonnable afin de pouvoir se faire une idée de la limite potentielle.

Vous ne pouvez pas résoudre ces problèmes uniquement dans des tableurs. Vous devez aller parler aux clients, tester les eaux, comprendre les appétits des gens, et démêler tout cela est vraiment difficile.

J'ai appelé quelqu'un que je respecte beaucoup et qui est incroyable en tarification, et je lui ai dit : 'Que dois-je faire ?' Nous en avons beaucoup discuté, mais je n'ai pas eu le temps d'intégrer la plupart de ces commentaires. Donc, ce que j'ai fait, c'est d'envoyer un formulaire Google à Discord.

J'aurais en fait essayé de monétiser et de générer des revenus plus tôt... nous aurions pu être rentables, atteindre le seuil de rentabilité, vous savez, peut-être en 2015, 2016, ce qui nous aurait donné beaucoup plus de flexibilité pour être maître de notre destinée.