L'ancrage des prix façonne la conversation

Si vous avez des options sur la table, disons que vous avez un bon, un meilleur, un meilleur, si vous êtes un produit de 100K, de 200K et de 300K, alors vous ne parlez pas seulement de prix, vous parlez de valeur.

Les entreprises sont très habituées à un premier contrat initial entre 75K et 150K, très habituées à cela.

Ce que nous avons constaté était en fait très différent de ce que nous avions supposé. Ils ne gagnaient pas plus que l'utilisateur moyen de Tinder. Ils avaient juste un cas d'utilisation beaucoup plus intense. Ils voulaient rencontrer quelqu'un. Et ce qu'ils encadraient sur le coût de Tinder n'était pas le coût d'autres abonnements. Ils l'encadraient sur le coût des rencontres.