La monétisation l'emporte 4 fois sur l'acquisition

Dans les métriques d'entreprise, l'acquisition fait référence à l'acquisition de nouveaux clients, la rétention au maintien des clients existants et la monétisation à l'augmentation du revenu par client.

Pour une amélioration de 1% sur l'acquisition, la rétention et la monétisation, l'impact avec une amélioration de la monétisation était 4 fois supérieur à celui de l'acquisition.

Environ la moitié des entreprises qui ont mis en place un changement de tarification ont vu une augmentation d'au moins 25% de leur ARR.

Les gagnants de l'IA devront maîtriser la monétisation dès le départ. Si vous apportez beaucoup de valeur et que vous commencez à former vos clients à s'attendre à 20 $ par mois et que vous vous êtes ancré sur un faible point de prix, vous êtes dans le pétrin.

La tarification et la volonté de payer sont une conversation tellement difficile et de nombreuses start-ups ne le font pas assez tôt dans leur parcours d'entreprise. Probablement un effet secondaire des taux d'intérêt zéro où les investisseurs étaient heureux de financer les étoiles de GitHub et l'utilisation et les entreprises ne se sont jamais demandé comment je vais générer des revenus ou gagner de l'argent, ce qui est important.