Lenny DistilledCroissance → Monétisation et tarification
(Madhavan Ramanujam, associé gérant, 49 Palms VC (anciennement Simon-Kucher)) : « Pour la première fois, il y a une dynamique de coûts à naviguer. Vous devez donc penser à la monétisation dès le premier jour. Mais il y a aussi une raison plus critique, qui est la capture de la valeur. »
(Madhavan Ramanujam, associé gérant, 49 Palms VC (anciennement Simon-Kucher)) : « Dans la situation classique du SaaS, nous disions autrefois que si vous pouviez facturer 10 à 20 % de la valeur, c'était en fait génial. Mais dans l'IA, vous pouvez en fait facturer 25 à 50 % car elle est autonome, vous le faites avec l'IA. »
« Cela » fait référence au modèle d'abonnement payant de ChatGPT que OpenAI a lancé après que la version gratuite a été submergée par la demande.
(Nick Turley, responsable de ChatGPT, OpenAI) : « La naissance de cela a simplement été de repousser la demande à l'origine. Ce n'était pas comme si nous avions brainstormed, 'Oh, quel est le meilleur modèle de monétisation pour l'IA ?' »
(Nilan Peiris, directeur des produits, Wise) : « Chaque facture que nous avons reçue, nous avons alloué le coût au client ou à la transaction qui l'a généré. Puis nous ajoutons notre marge et c'est notre prix. Vous obtenez ces 20 % de clients qui génèrent 80 % des coûts, vous leur donnez une augmentation, et vous baissez le prix pour tout le monde. »