Les mécaniques virales doivent être intégrées, pas rajoutées après coup

C'est très difficile de créer des effets de réseau de produits s'ils ne sont pas présents dès le départ. Donc si vous avez des effets de réseau de produits inhérents, c'est là que je pense que le fait de rajouter des boucles de recommandation et de viralité... c'est vraiment puissant.

Si vous ne construisez pas l'effet de réseau dans ce que vous créez, vous allez pratiquement certainement échouer. La question est, est-ce que ça fonctionnera mieux pour mes utilisateurs s'ils en parlent à d'autres ? Et si la réponse est non, alors pourquoi est-ce qu'ils en parleraient à d'autres ?

Vous voulez réfléchir très tôt à la façon dont votre produit pourra se développer à l'échelle... Il ne s'agit pas d'avoir un paquet d'utilisateurs avant d'avoir un produit qui fonctionne. Il s'agit de réfléchir de manière stratégique à la façon dont ce produit va pouvoir se développer par lui-même quand il sera prêt à le faire.

De nouveaux utilisateurs, ils vont s'inscrire sur Snyk, ils vont connecter leurs comptes GitHub, Snyk va scanner leur code, va trouver des vulnérabilités, va automatiquement créer des pull requests de marque Snyk pour corriger ces vulnérabilités. D'autres développeurs du dépôt verront et interagiront avec ces PR, et certains d'entre eux suivront les liens vers Snyk, créeront des comptes et certains d'entre eux connecteront leurs propres dépôts, et ainsi de suite.

Soixante-dix pour cent de nos inscriptions proviennent de cette boucle virale. Et ensuite, parmi ces inscriptions, ce sont généralement des utilisateurs individuels et puis ils commencent à inviter des membres d'équipe et puis l'équipe commence à utiliser Calendly et puis généralement le responsable de cette équipe soit nous contacte, soit nous avons des données PQL qui nous indiquent que nous devrions nous intéresser à ce responsable d'équipe.

Si je dois vous payer de l'argent que je vous dois pour avoir partagé l'addition sur Venmo, ou une dépense professionnelle que je vous paie, vous êtes mon fournisseur sur PayPal, ou quoi que ce soit qui me permet de simplement vous payer l'argent que je vous dois et que je dois utiliser un produit pour le faire, celui qui encaisse l'argent auprès de moi va créer un compte sur ce produit si nécessaire pour réclamer leur argent durement gagné.

Les gens confondent l'acquisition pilotée par le produit avec les programmes de parrainage, ce qui n'en est pas. Parce que les programmes de parrainage sont un moyen d'inciter les gens en leur donnant quelque chose pour les encourager à inviter, car sinon ils n'inviteraient pas.